Responsable Solutions Durables

La mission principale consiste à être la référence en matière de transition écologique et de RSE pour la Banque des Entreprises dans la région Grand Est. Concrètement, il s’agit de suivre l’évolution de la réglementation et de la taxonomie européenne, de bien connaître les engagements de LCL et du Crédit Agricole, ainsi que la gamme de produits financiers et extra-financiers proposés aux clients. À partir de cette expertise, la personne déploie les solutions Green et RSE auprès des centres d’affaires, pilote des campagnes commerciales axées sur la durabilité et gère les relations avec les interlocuteurs locaux des partenaires nationaux. Les opérations complexes liées à la transition relèvent directement de ce poste : lignes de crédit indexées ou fléchées, montages de contrats d’achat d’électricité et accompagnement des clients confrontés aux enjeux de transition les plus importants. Il faut donc conjuguer maîtrise de la réglementation et capacité à mener les opérations à bien. Le poste consiste également à piloter des projets transversaux au sein de la direction régionale de la Banque des Entreprises : organiser la trajectoire de décarbonation des portefeuilles de crédit, coordonner les questionnaires ESG et assurer le lien pour les communications internes et externes. Former les équipes et donner du sens aux actions Green dans l’ensemble de la direction fait aussi partie des missions.

Ce poste offre une immersion directe dans toute la gamme de la finance durable : alignement sur la taxonomie, financements indexés et fléchés, financement de PPA et produits extra-financiers. En prenant en charge les dossiers les plus complexes, la personne développe des compétences concrètes en structuration, difficiles à acquérir dans une fonction de conseil pure. Au sein d’un grand groupe bancaire, elle apprend à traduire les engagements du groupe en actions à l’échelle régionale. Elle devrait acquérir une expérience pratique des méthodes de décarbonation des portefeuilles et de la collecte de données ESG à grande échelle, de la conception des questionnaires à l’exploitation des données. Le poste comporte également une dimension de formation : il contribue à la montée en compétences des équipes des centres d’affaires, et permet ainsi de développer des compétences pédagogiques et une capacité d’influence en interne. La connaissance des écosystèmes de partenaires locaux et des interlocuteurs nationaux complète un profil qui pourra ensuite évoluer vers des fonctions de direction, de développement commercial ou de stratégie en finance durable.

Le profil idéal a probablement une expérience en banque d’entreprise ou d’investissement, avec une spécialisation en développement durable, ou a occupé un poste lié au développement durable dans les services financiers. Une solide connaissance de la réglementation sur la finance durable et de la taxonomie européenne est attendue, ainsi qu’une bonne compréhension des produits de crédit et du fonctionnement des centres d’affaires. Une expérience dans la structuration ou la commercialisation de financements verts ou liés à des objectifs de transition serait un atout majeur. Côté compétences relationnelles, le poste exige de savoir convaincre sans autorité hiérarchique directe : la personne coordonne les équipes des centres d’affaires et le comité de direction régional, sans les encadrer. Sa crédibilité commerciale auprès des chargés d’affaires est essentielle, car l’adoption de nouveaux produits repose sur leur confiance. Un diplôme en finance, en économie ou en développement durable, ainsi qu’une maîtrise du français, constituent le socle attendu. Des certifications en finance durable ou sur les enjeux climatiques peuvent être appréciées, mais compteront probablement moins qu’une expérience concrète en banque ou en conseil.

Montrez que vous comprenez le rôle concret d’une direction régionale de banque d’entreprise. La Banque des Entreprises de LCL finance les entreprises locales, et la réussite du poste Green dépend de l’adoption des produits par les chargés d’affaires. Une lettre de motivation qui cite des instruments précis de finance durable (crédits indexés, financement de PPA, prêts alignés sur la taxonomie) et explique comment les rendre commercialisables se démarquera davantage qu’une déclaration générale d’intérêt pour le développement durable. Préparez-vous à expliquer comment vous organiseriez la trajectoire de décarbonation d’un portefeuille et géreriez les données issues des questionnaires ESG de nombreux clients. Attendez-vous également à parler de votre capacité à piloter des campagnes commerciales et à former des équipes. Une expérience dans le Grand Est ou dans un tissu économique régional comparable témoignera de votre connaissance du terrain. Enfin, prenez en compte le contexte de LCL au sein du Crédit Agricole : le poste consiste à déployer localement les offres du groupe. Montrer que vous savez évoluer dans une grande organisation et traduire la stratégie du siège en actions régionales sera plus convaincant qu’une simple liste de causes environnementales que vous soutenez.

Le poste porte principalement sur les dimensions environnementales et sociales de la stratégie Green et RSE de LCL, dans leur application aux entreprises clientes de l’est de la France. Il s’agit d’accompagner leur transition grâce à des financements adaptés et de suivre la trajectoire de décarbonation des portefeuilles de crédit de la direction. L’alignement sur la taxonomie européenne et la conformité réglementaire encadrent une grande partie de ces missions. Le pilier sociétal du plan à moyen terme 2028 de LCL est explicitement mentionné : le poste couvre donc aussi les enjeux sociaux et de gouvernance, au-delà du seul climat. Les questionnaires ESG adressés aux clients alimentent le reporting extra-financier et l’évaluation des risques de la banque. Indirectement, le poste contribue aussi à façonner l’image de LCL auprès des acteurs locaux, par le biais de partenariats et de communications. Son périmètre mêle donc financement de la transition des clients, gestion climatique des portefeuilles et mise en œuvre des engagements de la banque elle-même.

L’un des défis consiste à concilier ambition réglementaire et réalité commerciale. Les centres d’affaires ont des objectifs de revenus, et les produits verts ne se développent que s’ils répondent aux besoins des clients et sont suffisamment simples à vendre. La personne devra convaincre des chargés d’affaires très sollicités de donner la priorité aux échanges sur la transition, ce qui demande de la persévérance et de la crédibilité. Les données constituent un autre enjeu. Coordonner les questionnaires ESG et établir une trajectoire de décarbonation du portefeuille nécessite des données clients fiables. Or, leur collecte auprès des petites et moyennes entreprises peut être irrégulière ou lente. Il faut savoir tirer des conclusions à partir d’informations incomplètes sans avancer d’affirmations excessives. Enfin, la dimension transversale du poste implique de savoir évoluer dans un grand groupe, où les décisions relatives aux produits et à la communication sont souvent prises ailleurs. Faire le lien avec la DBC et proposer des initiatives locales tout en restant aligné sur la stratégie nationale exige de la diplomatie.

Une journée type pourrait alterner réunions internes avec les équipes des centres d’affaires et travail sur des dossiers spécifiques. Le matin, la personne pourrait examiner avec un chargé d’affaires un dossier de financement complexe, puis participer à une réunion du comité de direction régional consacrée à la feuille de route Green. Entre les réunions, elle pourrait échanger avec les contacts locaux de partenaires nationaux ou avec ses interlocuteurs au sein du groupe au sujet du déploiement de produits. Une partie de la semaine serait consacrée à la formation et à la communication : préparation de supports pour les chargés d’affaires, animation d’ateliers ou contribution aux communications internes et externes sur les actions Green de la direction. Le suivi des questionnaires ESG et des portefeuilles demande également une attention régulière. Le rythme varie selon le flux de dossiers et les échéances de reporting. Certaines périodes sont dominées par le lancement de campagnes commerciales et les rendez-vous clients, d’autres par le travail sur les données et les mises à jour réglementaires. Des déplacements dans le Grand Est sont à prévoir, compte tenu de la dimension locale du poste.

Ce poste siège au comité de direction régional de la banque d’entreprise, ce qui lui confère une visibilité inhabituelle pour une fonction liée au développement durable. Une expérience réussie pourrait ouvrir la voie à des fonctions de développement commercial plus larges, à un mandat régional ou national plus étendu en matière de développement durable, ou à un poste au niveau du groupe dans la finance durable. La combinaison de structuration de financements, de coordination stratégique et de formation permet de bâtir un profil adapté à des fonctions ultérieures au sein d’équipes produits de finance durable, de gestion des portefeuilles de crédit ou de direction RSE. L’expérience des PPA et des financements indexés est particulièrement transposable. LCL faisant partie du Crédit Agricole, la mobilité interne au sein du groupe est une voie réaliste. Une personne qui démontre son impact commercial pourrait également évoluer vers des fonctions de direction du développement commercial, en faisant de son expertise en développement durable un facteur de différenciation plutôt qu’une spécialité de niche.

Les interlocuteurs les plus proches sont le Directeur Entreprise EST et le comité de direction régional : la personne dépend directement de ce directeur et siège au comité. Les responsables des centres d’affaires et les chargés d’affaires constituent ses principaux interlocuteurs internes. Ils ont besoin d’accompagnement, de formation et d’outils pour commercialiser les solutions Green. À l’extérieur, la personne échange avec les clients confrontés aux enjeux de transition les plus importants, dont elle peut parfois assurer le suivi direct, ainsi qu’avec les contacts locaux de partenaires nationaux. Le développement de partenariats locaux fait également partie de ses missions et implique de travailler avec les acteurs de l’écosystème régional. Au sein du groupe, ses contacts réguliers incluent les équipes de finance durable, les équipes produits et les fonctions de communication, notamment pour le lancement de produits, les questionnaires ESG et les prises de parole. Le poste joue un rôle de relais dans les deux sens entre le siège et la région.