Head of Sustainable Finance (Wholesale Banking)

Die zentrale Aufgabe besteht darin, im gesamten Wholesale-Banking-Geschäft von Emirates NBD – darunter Firmenkundengeschäft, Investmentbanking und Finanzinstitute – nachhaltige Finanzierungslösungen anzubahnen, zu strukturieren und umzusetzen. Im Tagesgeschäft bedeutet das, Möglichkeiten bei Firmenkunden, staatlichen Stellen und Finanzinstituten zu identifizieren und Transaktionen wie grüne Kredite, nachhaltigkeitsgebundene Kredite, Green Bonds, Nachhaltigkeitsanleihen und Finanzierungsinstrumente für den Übergang zu strukturieren. Ein wesentlicher Teil der Position ist die Beratung von Kunden. Die Leitung berät zu Nachhaltigkeitsstrategien, Transformationspfaden und Finanzierungsrahmen und unterstützt Kunden dabei, diese an den Prinzipien von ICMA und LMA auszurichten. Dazu gehören Empfehlungen zu ESG-Offenlegungen, Wirkungsberichten und der Auswahl von KPIs. Außerdem ist die Position zentrale Anlaufstelle für Relationship Manager bei Fragen zu Sustainable Finance und ESG und bietet fachkundige Orientierung zur Energiewende und zu sich wandelnden Standards. Auf Produktebene arbeitet die Position mit Produktteams an nachhaltigen Lösungen für Projektfinanzierung, strukturierte Finanzierungen, Fremdkapitalmärkte und Handelsfinanzierung. Hinzu kommen interne Führungsaufgaben: Nachhaltigkeit soll in die Kundenbetreuung eingebunden und durch Schulungen verankert werden. Schließlich verfolgt die Leitung globale regulatorische Entwicklungen wie ISSB, EU-CSRD und EU-Taxonomie, trägt zur fachlichen Meinungsführerschaft bei und stellt sicher, dass Transaktionen mit den Rahmenwerken und Risikorichtlinien der Bank übereinstimmen.

Die Position bietet umfassende Einblicke in Transition Finance im GCC – einem Markt, in dem sich Dekarbonisierungsstrategien noch entwickeln und die künftigen Best Practices mitgestaltet werden können. Die Arbeit an Transaktionen mit Firmenkunden, staatlichen Stellen und Finanzinstituten vertieft die Expertise in der Strukturierung verschiedener Instrumente, von grünen Krediten über nachhaltigkeitsgebundene Anleihen bis hin zu Transition-Finance-Produkten. Zudem lernt die neue Führungskraft, für eine Universalbank einen Go-to-Market-Ansatz zu entwickeln, einschließlich der Erstellung von Akquiseplänen und der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Diese strategische Kompetenz verbindet Marktanalyse, Kundensegmentierung und kommerzielle Umsetzung. Die Zusammenarbeit mit Produktteams in den Bereichen Projektfinanzierung, strukturierte Finanzierungen, Fremdkapitalmärkte und Handelsfinanzierung erweitert das Produktwissen. Die globalen regulatorischen Entwicklungen wie ISSB, EU-CSRD und EU-Taxonomie im Blick zu behalten, sorgt für kontinuierliches Lernen. Durch interne Schulungen werden außerdem Coaching- und Wissensaustauschfähigkeiten ausgebaut. Mentoring kann durch Führungskräfte aus dem Wholesale Banking erfolgen; bei entsprechender Leistung ist eine Anerkennung als regionale Expertin oder regionaler Experte möglich.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat verfügt wahrscheinlich über acht bis zwölf Jahre Erfahrung im Firmenkunden- oder Investmentbanking, davon einen erheblichen Teil speziell im Bereich Sustainable Finance oder Transition Finance bei einer Universalbank. Erwartet wird eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Strukturierung und Umsetzung von Transaktionen wie grünen Krediten, nachhaltigkeitsgebundenen Krediten, Green Bonds und Nachhaltigkeitsanleihen. Erfahrung mit den Green Bond Principles der ICMA und den Sustainability Linked Loan Principles der LMA ist ausdrücklich erforderlich. Neben den fachlichen Kenntnissen verlangt die Position ausgeprägte Beratungskompetenz. Die Person sollte große Unternehmen und institutionelle Kunden zu Nachhaltigkeitsstrategien, Transformationspfaden und der Auswahl von KPIs beraten können. Nachhaltigkeitsrahmen in kommerzielle Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen, setzt finanzielles Verständnis und fundierte Kenntnisse von Klima- und Naturthemen voraus. Bevorzugt werden außerdem fünf Jahre Erfahrung und Marktkenntnis im GCC sowie die Zusammenarbeit mit wichtigen Kunden in der Region. Ein weiterführender Abschluss in Finanzwesen, Volkswirtschaft oder Nachhaltigkeit ist von Vorteil. Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein sicherer Umgang mit Stakeholdern sind unerlässlich, da die Position interne Führungsverantwortung und die Zusammenarbeit mit Relationship Managern, Produktteams und Risikofunktionen umfasst.

Die Bewerbung sollte konkrete Erfolge bei der Strukturierung und Umsetzung nachhaltiger Finanzierungen belegen – ein allgemeines Interesse an ESG reicht nicht aus. Emirates NBD sucht eine Person mit acht bis zwölf Jahren Erfahrung bei einer Universalbank. Der Lebenslauf sollte daher konkrete Transaktionen wie grüne Kredite, nachhaltigkeitsgebundene Kredite oder Green Bonds quantifizieren und die angewandten Rahmenwerke von ICMA oder LMA nennen. Heben Sie Erfahrungen mit Kunden im GCC und im Bereich Transition Finance hervor: Beides ist bevorzugt und passt zur regionalen Präsenz der Bank. Erläutern Sie im Anschreiben, wie Sie für das Wholesale Banking einen Go-to-Market-Ansatz für Sustainable Finance entwickeln würden. Da die Position einen Akquiseplan und eine Origination-Strategie verlangt, sollten Sie beschreiben, wie Sie Geschäftsmöglichkeiten bei Firmenkunden, staatlichen Stellen und Finanzinstituten identifizieren würden. Gehen Sie auch darauf ein, wie Sie Kunden zu Transformationspfaden und der Auswahl von KPIs beraten haben – das zeigt, dass Sie sowohl Geschäftsanbahnung als auch Beratung beherrschen. Bereiten Sie für das Vorstellungsgespräch Beispiele dafür vor, wie Sie Nachhaltigkeitsstrategien in kommerzielle Chancen im Bankgeschäft übersetzt haben. Seien Sie darauf vorbereitet, über regulatorische Entwicklungen wie ISSB oder EU-CSRD und deren Auswirkungen auf Kunden in der MENAT-Region zu sprechen. Wenn Sie die Sustainable-Finance-Ziele und Klimaverpflichtungen der Bank kennen, können Sie überzeugend darlegen, wie Sie zu deren Erreichung beitragen würden.

Die Position ist klar auf Sustainable Finance und Transition Finance im Wholesale Banking ausgerichtet. Im Mittelpunkt steht die Finanzierung der Energiewende und der Dekarbonisierungsstrategien großer Unternehmen, Staaten und Finanzinstitute. Die gesuchte Person unterstützt Kundinnen und Kunden bei der Strukturierung von Finanzierungsinstrumenten wie Green Bonds, Sustainability-Linked Loans und Transition-Finance-Produkten, die unmittelbar Umweltziele fördern. Ebenso zentral sind Governance und Standards. Die Transaktionen müssen mit Rahmenwerken wie den Green Bond Principles der ICMA und den Sustainability-Linked Loan Principles der LMA in Einklang stehen und die internen Richtlinien der Bank für Sustainable Finance erfüllen. Die Beobachtung regulatorischer Entwicklungen, etwa bei ISSB, EU-CSRD und EU-Taxonomie, fließt in die Beratung der Kundschaft und die Produktentwicklung ein. Soziale Aspekte können etwa durch finanzielle Teilhabe oder die Wirkung auf Gemeinschaften zum Tragen kommen; im Kern ist die Position jedoch ökologisch und governanceorientiert. Emirates NBD hat sich zu nachhaltigem Banking verpflichtet. Die Position trägt dazu bei, die Ziele der Bank im Bereich Sustainable Finance und ihre Klimazusagen umzusetzen. Der Fokus auf Transition Finance für Klima und Natur zeigt, dass das Aufgabengebiet über klassische grüne Finanzierungen hinausgeht.

Eine Herausforderung besteht darin, Ziele bei der Anbahnung neuer Geschäfte mit den Risiko- und Governancevorgaben der Bank in Einklang zu bringen. Transaktionen im Bereich Sustainable Finance müssen internen Richtlinien und den Anforderungen der zuständigen Gremien entsprechen. Die ESG-Prüfung kann komplex sein, insbesondere bei Transition Finance, wo Definitionen und Standards noch im Wandel sind. Die gesuchte Person muss diese Anforderungen berücksichtigen und zugleich dafür sorgen, dass die Geschäfte vorankommen. Eine weitere Herausforderung ist die Vielfalt der Kundschaft und Märkte. Emirates NBD ist in 13 Ländern tätig, die sich hinsichtlich Regulierung, Nachhaltigkeitsprioritäten und Marktreife unterscheiden. Die Position erfordert maßgeschneiderte Ansätze für Unternehmen, Staaten und Finanzinstitute. Dafür braucht es Flexibilität und fundierte Kenntnisse der lokalen Gegebenheiten, insbesondere in den GCC-Staaten. Auch intern gilt es, Nachhaltigkeit in die Kundenbetreuung einzubinden und Relationship Manager sowie Coverage-Teams dafür zu gewinnen, obwohl diese möglicherweise andere Prioritäten haben. Die Person ist zentrale Anlaufstelle für ESG-Anfragen und soll gleichzeitig kommerzielle Ergebnisse erzielen. Dafür sind ausgeprägtes Stakeholder-Management und die Fähigkeit gefragt, komplexe Nachhaltigkeitsthemen verständlich in die Geschäftssprache zu übertragen.

Ein typischer Arbeitstag könnte mit internen Besprechungen mit Relationship Managern oder Coverage-Teams beginnen, bei denen mögliche Chancen im Bereich Sustainable Finance erörtert werden. Die Leitung könnte die Pipeline prüfen und Transaktionen priorisieren, die zum Akquisitionsplan der Bank passen. In Gesprächen mit Kundinnen und Kunden geht es möglicherweise um Beratung zu Transformationspfaden oder die Vorstellung von Finanzierungsrahmenwerken – oft im Austausch mit Führungskräften großer Unternehmen oder Finanzinstitute. Am Vormittag oder Mittag könnte die Zusammenarbeit mit Produktteams an der Strukturierung eines grünen Kredits oder einer Sustainability-Linked-Anleihe anstehen, einschließlich der Abstimmung mit den ICMA- oder LMA-Prinzipien. Dafür kann eine Koordination mit Risiko- und Compliance-Teams im Rahmen der ESG-Prüfung erforderlich sein. Am Nachmittag könnten regulatorische Neuerungen verfolgt oder Fachbeiträge vorbereitet werden, etwa ein Marktbericht oder eine Präsentation für eine Veranstaltung. Die Arbeit umfasst wahrscheinlich sowohl fest angesetzte Termine als auch spontane Anfragen von Relationship Managern, die Rat zu ESG-Fragen benötigen. Hinzu kommen möglicherweise interne Schulungen, die die Person durchführt oder besucht. Wie der Tag aussieht, hängt auch vom Transaktionszyklus ab: In manchen Phasen stehen die Geschäftsanbahnung, in anderen die Umsetzung oder Berichterstattung im Vordergrund.

Als Leitungsposition ist die Stelle bereits auf hoher Ebene angesiedelt. Weiterentwicklungsmöglichkeiten könnten sich daraus ergeben, das Geschäft mit Sustainable Finance auf weitere Märkte in der MENAT-Region und möglicherweise weltweit auszuweiten, da Emirates NBD in 13 Ländern tätig ist. Erfolge bei der Geschäftsanbahnung und Produktentwicklung könnten zu umfassenderen Führungsaufgaben im Wholesale Banking oder im Bereich Nachhaltigkeit der Gruppe führen. Die Position bietet außerdem die Möglichkeit, sich als anerkannte Fachperson für Transition Finance zu etablieren, insbesondere auf den GCC-Märkten. Eine erfolgreiche Bilanz innovativer Transaktionen und fachlicher Impulse kann zu Vorträgen, Beratungsmandaten für Aufsichtsgremien oder Führungspositionen bei anderen Finanzinstituten führen. Durch die interne Schulung trägt die Person zudem dazu bei, die Nachhaltigkeitskompetenz der Bank auszubauen – ein sichtbarer Beitrag zur Führung. Mit dem Wachstum von Sustainable Finance steigt die Nachfrage nach Fachkräften mit fundierter Expertise in der Strukturierung von Finanzierungen und der Kundenberatung. Die Position ermöglicht Einblicke in strategische Entscheidungen auf hoher Ebene und den Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen. Das kann den Weg zu einer Position als Chief Sustainability Officer oder zur Leitung des Bereichs Sustainable Finance bei einem größeren Institut beschleunigen.

Zu den wichtigsten internen Stakeholdern zählen Relationship Manager und Coverage-Teams im Wholesale Banking, die Unterstützung bei Fragen zu Sustainable Finance und ESG benötigen. Die Position ist für sie eine zentrale Anlaufstelle, weshalb der Austausch häufig und beratungsorientiert sein wird. Auch die Zusammenarbeit mit Produktteams aus den Bereichen Projektfinanzierung, strukturierte Finanzierung, Debt Capital Markets und Trade Finance ist entscheidend, um neue Finanzierungsinstrumente zu entwickeln. Ein wichtiger Partner ist das Koordinationsteam für Sustainable Finance. Bei ESG-Prüfungen und der Genehmigung von Transaktionen kommen außerdem Risiko- und Compliance-Teams hinzu. Voraussichtlich berichtet die gesuchte Person der Geschäftsleitung über Fortschritte bei der Geschäftsanbahnung und wirkt an den Zielen der Bank für Sustainable Finance mit. Im Rahmen interner Schulungen arbeitet sie zudem mit Kolleginnen und Kollegen zusammen, die ihre Nachhaltigkeitskenntnisse vertiefen möchten. Zu den wichtigsten externen Stakeholdern gehören Unternehmen, Staaten und Finanzinstitute. Die Position umfasst die Beratung dieser Kundschaft zu Nachhaltigkeitsstrategien, Transformationspfaden und Finanzierungsrahmenwerken – häufig auf Führungsebene. Darüber hinaus kann die Person mit Branchenverbänden, Aufsichtsbehörden und anderen Branchengruppen zusammenarbeiten, um Entwicklungen zu verfolgen und fachliche Impulse einzubringen.