Head of Sustainable Finance (Wholesale Banking)

La missione principale è promuovere l’origination, la strutturazione e l’esecuzione di soluzioni di finanza sostenibile nell’intera divisione Wholesale Banking di Emirates NBD, che comprende corporate banking, investment banking e servizi agli istituti finanziari. Nel quotidiano, questo significa individuare opportunità con clienti corporate, sovrani e istituzioni finanziarie e strutturare operazioni come prestiti verdi, prestiti legati a obiettivi di sostenibilità, obbligazioni verdi e obbligazioni sostenibili, oltre a strumenti di finanza per la transizione. Una parte importante del ruolo riguarda la consulenza ai clienti. Il responsabile li affiancherà nello sviluppo di strategie di sostenibilità, percorsi di transizione e framework di finanziamento, aiutandoli ad allinearsi ai principi ICMA e LMA. Fornirà inoltre indicazioni su disclosure ESG, rendicontazione dell’impatto e scelta dei KPI. Sarà anche il punto di riferimento per i relationship manager in materia di finanza sostenibile e quesiti ESG, offrendo competenze specialistiche sulla transizione energetica e sull’evoluzione degli standard. Sul fronte dei prodotti, collaborerà con i team dedicati per sviluppare soluzioni sostenibili in ambiti quali project finance, finanza strutturata, mercati dei capitali di debito e trade finance. Il ruolo prevede anche una componente di leadership interna: integrare la sostenibilità nelle relazioni con i clienti e organizzare attività di formazione. Infine, il responsabile monitorerà gli sviluppi normativi globali, tra cui ISSB, CSRD dell’UE e Tassonomia UE, contribuirà alle attività di thought leadership e garantirà che le operazioni siano conformi ai framework e alle politiche di rischio della banca.

Il ruolo offre un’esperienza approfondita nella finanza per la transizione nel GCC, un mercato in cui le strategie di decarbonizzazione sono ancora in evoluzione e dove la persona selezionata potrà contribuire a definire le migliori prassi. Lavorare su operazioni con clienti corporate, sovrani e istituzioni finanziarie permetterà di acquisire competenze nella strutturazione di strumenti diversi, dai prestiti verdi alle obbligazioni legate alla sostenibilità e ai prodotti di finanza per la transizione. La persona selezionata imparerà anche a sviluppare una strategia go-to-market per una banca universale, elaborando piani di acquisizione clienti e individuando nuove opportunità. È una competenza strategica che combina analisi di mercato, segmentazione della clientela ed esecuzione commerciale. Il confronto con i team di project finance, finanza strutturata, mercati dei capitali di debito e trade finance amplierà la conoscenza dei prodotti. Tenere il passo con gli sviluppi normativi globali, tra cui ISSB, CSRD dell’UE e Tassonomia UE, sarà parte integrante del lavoro e offrirà occasioni di apprendimento continuo. La componente di formazione interna consentirà inoltre di sviluppare capacità di coaching e condivisione delle conoscenze. La mentorship potrebbe arrivare dai dirigenti senior della divisione Wholesale Banking; risultati di rilievo potrebbero portare a essere riconosciuti come esperti a livello regionale.

Il profilo ideale ha probabilmente dagli otto ai dodici anni di esperienza nel corporate banking o nell’investment banking, una parte significativa dei quali maturata specificamente nella finanza sostenibile o nella finanza per la transizione presso una banca universale. Deve aver dimostrato di saper strutturare e portare a termine operazioni come prestiti verdi, prestiti legati a obiettivi di sostenibilità, obbligazioni verdi e obbligazioni sostenibili. È richiesta esplicitamente la conoscenza dei Green Bond Principles dell’ICMA e dei Sustainability Linked Loan Principles della LMA. Oltre alle competenze tecniche, il ruolo richiede spiccate capacità di consulenza alla clientela. La persona selezionata deve sentirsi a proprio agio nel fornire consulenza a grandi aziende e clienti istituzionali su strategie di sostenibilità, percorsi di transizione e selezione dei KPI. Dovrà tradurre i framework di sostenibilità in opportunità commerciali, coniugando solide competenze finanziarie e una conoscenza approfondita delle tematiche legate al clima e alla natura. È preferibile avere almeno cinque anni di conoscenza dei mercati del GCC e aver lavorato con clienti importanti della regione. Una laurea specialistica in finanza, economia o sostenibilità costituisce un vantaggio. Sono indispensabili ottime capacità comunicative e di presentazione, oltre alla capacità di gestire gli stakeholder, dato che il ruolo prevede leadership interna e collaborazione con relationship manager, team di prodotto e funzioni di gestione del rischio.

La candidatura deve dimostrare una comprovata esperienza nella strutturazione e nell’esecuzione di operazioni di finanza sostenibile, non un semplice interesse generale per i temi ESG. Emirates NBD cerca una persona con otto-dodici anni di esperienza in una banca universale: il CV dovrebbe quindi quantificare operazioni specifiche, come prestiti verdi, prestiti legati a obiettivi di sostenibilità o obbligazioni verdi, e indicare i framework utilizzati, ICMA o LMA. Evidenzia eventuali esperienze con clienti del GCC e nella finanza per la transizione: sono requisiti preferenziali, in linea con la presenza regionale della banca. Nella lettera di presentazione, spiega come imposteresti una strategia go-to-market per la finanza sostenibile nel wholesale banking. Il ruolo prevede un piano di acquisizione clienti e una strategia di origination: descrivi quindi come individueresti opportunità tra clienti corporate, sovrani e istituzioni finanziarie. Cita anche le esperienze in cui hai affiancato i clienti nella definizione dei percorsi di transizione e nella scelta dei KPI, dimostrando di saper gestire sia l’origination sia la consulenza. In vista dei colloqui, prepara esempi di come hai trasformato strategie di sostenibilità in opportunità commerciali nel settore bancario. Preparati a discutere gli sviluppi normativi, come ISSB e CSRD dell’UE, e le loro ricadute sui clienti della regione MENAT. Conoscere gli obiettivi di finanza sostenibile e gli impegni climatici della banca ti aiuterà a spiegare come potresti contribuire al loro raggiungimento.

Il ruolo è interamente incentrato sulla finanza sostenibile e sulla finanza per la transizione nell’ambito del corporate banking. L’obiettivo principale sarà finanziare la transizione energetica e le strategie di decarbonizzazione di grandi aziende, enti sovrani e istituzioni finanziarie. La persona selezionata aiuterà i clienti a strutturare strumenti come green bond, prestiti legati a obiettivi di sostenibilità e prodotti di finanza per la transizione, che contribuiscono direttamente al raggiungimento di obiettivi ambientali. La governance e il rispetto degli standard sono altrettanto centrali. Il ruolo prevede l’allineamento delle operazioni a quadri di riferimento come i Green Bond Principles dell’ICMA e i Sustainability-Linked Loan Principles della LMA, oltre a garantire la conformità alle politiche interne della banca in materia di finanza sostenibile. Il monitoraggio degli sviluppi normativi, tra cui ISSB, CSRD dell’UE e tassonomia dell’UE, contribuirà a orientare la consulenza ai clienti e lo sviluppo dei prodotti. La dimensione sociale può emergere attraverso l’inclusione finanziaria o l’impatto sulle comunità, ma il fulcro del ruolo resta l’ambiente e la governance. Emirates NBD si è impegnata a promuovere un’attività bancaria sostenibile e questa posizione contribuisce al raggiungimento dei suoi obiettivi di finanza sostenibile e degli impegni climatici. L’attenzione alla finanza per la transizione, che include sia il clima sia la natura, indica un ambito ampio, che va oltre la finanza verde tradizionale.

Una delle sfide consiste nel conciliare gli obiettivi di origination con i quadri di riferimento della banca in materia di rischio e governance. Le operazioni di finanza sostenibile devono essere conformi alle politiche e ai comitati interni, mentre la due diligence ESG può essere complessa, soprattutto per la finanza per la transizione, ambito in cui definizioni e standard sono ancora in evoluzione. La persona selezionata dovrà destreggiarsi tra questi requisiti senza rallentare la conclusione delle operazioni. Un’altra sfida è rappresentata dalla varietà di clienti e mercati. Emirates NBD opera in tredici paesi, ciascuno con un contesto normativo, priorità di sostenibilità e livelli di maturità del mercato diversi. Il ruolo richiede di adattare l’approccio a clienti aziendali, sovrani e istituzioni finanziarie, con flessibilità e una profonda conoscenza dei mercati locali, in particolare del GCC. A livello interno, integrare la sostenibilità nel rapporto con i clienti significa influenzare i responsabili delle relazioni e i team di coverage, che possono avere priorità diverse. La persona dovrà essere il punto di riferimento per le richieste in ambito ESG e, al contempo, contribuire ai risultati commerciali. Servono quindi solide capacità di gestione degli stakeholder e la capacità di tradurre concetti tecnici di sostenibilità in un linguaggio aziendale.

La giornata potrebbe iniziare con riunioni interne con i responsabili delle relazioni o i team di coverage per valutare potenziali opportunità di finanza sostenibile. Il responsabile potrebbe esaminare il portafoglio delle operazioni in corso, dando priorità a quelle in linea con il piano di acquisizione della banca. Potrebbero esserci chiamate con i clienti per fornire consulenza sui percorsi di transizione o presentare strutture di finanziamento, spesso coinvolgendo i dirigenti di aziende o istituzioni finanziarie. A metà giornata si potrebbe collaborare con i team di prodotto per strutturare un prestito verde o un’obbligazione legata a obiettivi di sostenibilità, verificando che siano rispettati i principi ICMA o LMA. Potrebbe essere necessario coordinarsi con i team di rischio e conformità per la due diligence ESG. Nel pomeriggio si potrebbero monitorare gli aggiornamenti normativi o preparare contenuti di approfondimento, come un rapporto di mercato o una presentazione per un evento. Il ruolo probabilmente alterna riunioni pianificate e richieste estemporanee da parte dei responsabili delle relazioni, che necessitano di indicazioni su questioni ESG. Potrebbe inoltre essere necessario tenere o seguire sessioni di formazione interne. Il ritmo varia in base al ciclo delle operazioni: alcuni periodi sono dedicati all’origination, altri alla negoziazione, all’esecuzione o alla rendicontazione.

Si tratta di una posizione di responsabilità apicale, quindi il livello di partenza è già elevato. La crescita potrebbe consistere nell’estendere le attività di finanza sostenibile a più mercati della regione MENAT e, potenzialmente, a livello globale, considerando che Emirates NBD opera in tredici paesi. I risultati nell’origination e nello sviluppo dei prodotti potrebbero portare a responsabilità di leadership più ampie nell’ambito del corporate banking o della sostenibilità di gruppo. Il ruolo offre inoltre l’opportunità di affermarsi come esperto riconosciuto di finanza per la transizione, in particolare nei mercati del GCC. Un percorso di operazioni innovative e attività di thought leadership potrebbe aprire le porte a interventi pubblici, incarichi di consulenza nei consigli di amministrazione o ruoli dirigenziali presso altri istituti finanziari. La componente di formazione interna consentirà anche di rafforzare le competenze della banca in materia di sostenibilità, dando un contributo concreto e visibile alla leadership. Con la continua crescita della finanza sostenibile, sono sempre più richiesti professionisti con solide competenze nella strutturazione delle operazioni e nella consulenza ai clienti. Questa posizione offre visibilità sulle strategie di alto livello e sui rapporti con i clienti, potendo accelerare il percorso verso un ruolo di chief sustainability officer o di responsabile della finanza sostenibile presso un istituto più grande.

I principali interlocutori interni sono i responsabili delle relazioni e i team di coverage del corporate banking, che necessitano di supporto sulla finanza sostenibile e sulle questioni ESG. Il ruolo funge da punto di riferimento centrale per questi team, quindi il confronto sarà frequente e avrà carattere consultivo. È inoltre essenziale collaborare con i team di prodotto che si occupano di project finance, finanza strutturata, mercati dei capitali di debito e trade finance per sviluppare nuovi strumenti. Il team di coordinamento della finanza sostenibile sarà un partner fondamentale, così come i team di rischio e conformità durante la due diligence ESG e l’approvazione delle operazioni. La persona selezionata interagirà probabilmente con i vertici aziendali per riferire sui progressi dell’origination e contribuire agli obiettivi di finanza sostenibile della banca. Le responsabilità di formazione interna comportano inoltre il confronto con colleghi che desiderano approfondire le proprie conoscenze sulla sostenibilità. All’esterno, i principali interlocutori sono aziende, enti sovrani e istituzioni finanziarie. Il ruolo prevede di fornire consulenza sulle strategie di sostenibilità, sui percorsi di transizione e sulle strutture di finanziamento, spesso a livello dirigenziale. La persona potrebbe inoltre confrontarsi con organismi di mercato, autorità di regolamentazione e gruppi di settore per seguire gli sviluppi e contribuire alle attività di thought leadership.