Head of Sustainable Finance (Wholesale Banking)

La mission principale consiste à développer, structurer et réaliser des solutions de finance durable pour l’ensemble des activités de banque de financement et d’investissement d’Emirates NBD, notamment auprès des entreprises, dans la banque d’investissement et auprès des institutions financières. Au quotidien, cela signifie repérer des opportunités auprès de clients entreprises, d’entités souveraines et d’institutions financières, puis structurer des opérations telles que des prêts verts, des prêts liés à des objectifs de développement durable, des obligations vertes, des obligations durables et des instruments de financement de la transition. Le conseil aux clients représente une part importante du poste. La personne en charge les accompagnera dans la définition de leurs stratégies de développement durable, de leurs trajectoires de transition et de leurs cadres de financement, afin de les aider à s’aligner sur les principes de l’ICMA et de la LMA. Elle les guidera également en matière de publications ESG, de reporting d’impact et de sélection d’indicateurs clés de performance (KPI). Elle sera le point de contact des responsables de clientèle pour les questions liées à la finance durable et à l’ESG, et leur apportera son expertise sur la transition énergétique et l’évolution des normes. Pour ce qui est des produits, la personne collaborera avec les équipes concernées à la création de solutions durables en financement de projets, en financement structuré, sur les marchés de capitaux de dette et dans le financement du commerce. Le poste comporte également une dimension de leadership interne : intégrer le développement durable dans les échanges avec les clients et assurer des formations. Enfin, la personne suivra les évolutions réglementaires mondiales, notamment les normes ISSB, la directive européenne CSRD et la taxonomie de l’UE, contribuera aux réflexions de référence et veillera à ce que les opérations respectent les cadres et politiques de risque de la banque.

Ce poste offre une connaissance approfondie du financement de la transition dans les pays du Conseil de coopération du Golfe (CCG), un marché où les stratégies de décarbonation sont encore en développement et où la personne pourra contribuer à l’élaboration des bonnes pratiques. La participation à des opérations pour des entreprises, des entités souveraines et des institutions financières permettra de se spécialiser dans la structuration d’instruments variés, des prêts verts aux obligations liées à des objectifs de développement durable et aux produits de financement de la transition. La personne apprendra également à définir une stratégie de commercialisation pour une banque universelle, notamment à élaborer des plans de prospection et à repérer de nouvelles opportunités. Cette compétence stratégique conjugue analyse du marché, segmentation de la clientèle et mise en œuvre commerciale. Les échanges avec les équipes de financement de projets, de financement structuré, des marchés de capitaux de dette et du financement du commerce élargiront sa connaissance des produits. Le suivi des évolutions réglementaires mondiales, notamment des normes ISSB, de la directive européenne CSRD et de la taxonomie de l’UE, sera une source continue d’apprentissage. La dimension formation en interne permettra aussi de développer des compétences en accompagnement et en partage des connaissances. La personne pourra bénéficier du mentorat de hauts responsables de la banque de financement et d’investissement et, si elle réussit, être reconnue comme experte régionale.

Le profil idéal compte probablement huit à douze ans d’expérience en banque commerciale ou d’investissement, dont une part importante consacrée à la finance durable ou au financement de la transition au sein d’une banque universelle. Il ou elle a fait ses preuves dans la structuration et la réalisation d’opérations telles que des prêts verts, des prêts liés à des objectifs de développement durable, des obligations vertes et des obligations durables. La maîtrise des Green Bond Principles de l’ICMA et des Sustainability Linked Loan Principles de la LMA est explicitement requise. Au-delà des compétences techniques, le poste exige de solides capacités de conseil auprès des clients. La personne doit être à l’aise pour accompagner de grandes entreprises et des clients institutionnels dans leurs stratégies de développement durable, leurs trajectoires de transition et le choix de leurs KPI. Elle doit savoir traduire les cadres de développement durable en possibilités commerciales, ce qui suppose à la fois une bonne maîtrise des enjeux financiers et une connaissance approfondie des questions liées au climat et à la nature. Une connaissance du marché du CCG acquise sur cinq ans et une expérience auprès de clients clés de la région sont des atouts privilégiés. Un diplôme de niveau supérieur en finance, en économie ou en développement durable est également apprécié. D’excellentes aptitudes en communication et en présentation, ainsi qu’une bonne gestion des parties prenantes, sont indispensables, car le poste implique du leadership en interne et une collaboration avec les responsables de clientèle, les équipes produits et les fonctions de gestion des risques.

Votre candidature doit démontrer une expérience concrète de la structuration et de la réalisation d’opérations de finance durable, et non un simple intérêt général pour l’ESG. Emirates NBD recherche une personne ayant huit à douze ans d’expérience dans une banque universelle. Dans votre CV, quantifiez les opérations réalisées — prêts verts, prêts liés à des objectifs de développement durable ou obligations vertes, par exemple — et indiquez les référentiels utilisés, ceux de l’ICMA ou de la LMA. Mettez en avant votre expérience auprès de clients du CCG et dans le financement de la transition : ce sont des critères privilégiés, en phase avec la présence régionale de la banque. Dans votre lettre de motivation, expliquez comment vous élaboreriez une stratégie de commercialisation de la finance durable pour les activités de banque de financement et d’investissement. Le poste prévoit la définition d’un plan de prospection et d’une stratégie de développement commercial : décrivez donc comment vous repéreriez des opportunités auprès d’entreprises, d’entités souveraines et d’institutions financières. Mentionnez également votre expérience du conseil en trajectoires de transition et en sélection de KPI, qui montrera votre capacité à intervenir à la fois dans le développement commercial et le conseil. Pour les entretiens, préparez des exemples concrets de la façon dont vous avez transformé des stratégies de développement durable en opportunités de financement commercial. Soyez prêt·e à parler des évolutions réglementaires, comme les normes ISSB ou la directive européenne CSRD, et de leurs conséquences pour les clients de la région MENAT. Une bonne connaissance des objectifs de la banque en matière de finance durable et de ses engagements climatiques vous aidera à montrer comment vous pourriez contribuer à leur réalisation.

Ce poste est entièrement consacré à la finance durable et au financement de la transition au sein de la banque de gros. Il s’agit avant tout de financer la transition énergétique et les stratégies de décarbonation de grands clients entreprises, souverains et établissements financiers. La personne recrutée aidera les clients à structurer des instruments tels que des obligations vertes, des prêts liés à des objectifs de durabilité et des produits de financement de la transition, qui contribuent directement aux objectifs environnementaux. La gouvernance et les normes occupent également une place centrale. Le poste consiste à veiller à ce que les opérations respectent des référentiels tels que les Green Bond Principles de l’ICMA et les Sustainability Linked Loan Principles de la LMA, ainsi que les politiques internes de la banque en matière de finance durable. Le suivi des évolutions réglementaires, notamment celles de l’ISSB, la directive européenne CSRD et la taxonomie de l’UE, orientera les conseils aux clients et le développement de produits. La dimension sociale peut se traduire par des initiatives d’inclusion financière ou des retombées positives pour les communautés, mais le cœur du poste reste axé sur l’environnement et la gouvernance. Emirates NBD s’est engagée en faveur d’une banque durable, et cette fonction contribue à ses objectifs de finance durable et à ses engagements climatiques. L’accent mis sur le financement de la transition, qui englobe le climat et la nature, témoigne d’un périmètre plus large que celui de la finance verte traditionnelle.

L’un des défis consiste à concilier les objectifs de développement commercial avec les cadres de gestion des risques et de gouvernance de la banque. Les opérations de finance durable doivent respecter les politiques et les processus décisionnels internes, tandis que les vérifications ESG peuvent être complexes, notamment pour le financement de la transition, dont les définitions et les normes continuent d’évoluer. La personne recrutée devra composer avec ces exigences tout en faisant avancer les opérations. Un autre défi tient à la diversité des clients et des marchés. Emirates NBD est présente dans treize pays, chacun ayant son propre environnement réglementaire, ses priorités en matière de durabilité et son degré de maturité du marché. Le poste exige d’adapter les approches aux entreprises, aux entités souveraines et aux établissements financiers, ce qui suppose de la souplesse et une connaissance approfondie du terrain, en particulier dans les pays du CCG. En interne, intégrer la durabilité dans les échanges avec les clients implique d’influencer les responsables de relation et les équipes de couverture, qui peuvent avoir d’autres priorités. La personne devra être le référent pour les questions ESG tout en contribuant aux résultats commerciaux. Cela demande une solide capacité à gérer les parties prenantes et à traduire les notions techniques liées à la durabilité en termes compréhensibles pour les équipes métier.

La journée pourrait commencer par des réunions internes avec les responsables de relation ou les équipes de couverture afin d’examiner les possibilités de financement durable. La personne à la tête de l’activité pourrait passer en revue le portefeuille d’opérations en préparation et donner la priorité à celles qui correspondent au plan de prospection de la banque. Elle pourrait aussi échanger avec des clients pour les conseiller sur leurs trajectoires de transition ou leur présenter des cadres de financement, souvent en présence de dirigeants d’entreprises ou d’établissements financiers. En milieu de journée, elle pourrait travailler avec les équipes produits à la structuration d’un prêt vert ou d’une obligation liée à des objectifs de durabilité, en veillant au respect des principes de l’ICMA ou de la LMA. Cela peut nécessiter une coordination avec les équipes Risques et Conformité pour les vérifications ESG. L’après-midi pourrait être consacré au suivi des évolutions réglementaires ou à la préparation de contenus d’expertise, comme une étude de marché ou une présentation pour un événement. Le poste alterne probablement entre réunions planifiées et demandes ponctuelles de responsables de relation ayant besoin de conseils sur des questions ESG. Il peut également comprendre l’animation ou le suivi de formations internes. Le rythme varie selon le cycle des opérations : certaines périodes sont davantage consacrées au développement commercial, d’autres à la mise en œuvre ou au reporting.

Il s’agit d’un poste de direction, dont le périmètre est déjà très senior. Les possibilités d’évolution pourraient passer par le développement des activités de finance durable dans un plus grand nombre de marchés de la région MENAT, voire à l’échelle mondiale, compte tenu de la présence d’Emirates NBD dans treize pays. De bons résultats en matière de développement commercial et de création de produits pourraient ouvrir la voie à des responsabilités de direction plus larges dans la banque de gros ou au sein de la fonction durabilité du groupe. Le poste offre également l’occasion de devenir une référence en matière de financement de la transition, en particulier sur les marchés du CCG. La réalisation d’opérations innovantes et la production de contenus d’expertise pourraient donner accès à des conférences, à des fonctions de conseil auprès de conseils d’administration ou à des postes de direction dans d’autres établissements financiers. La mission de formation interne permet aussi de renforcer les compétences de la banque en matière de durabilité et constitue une contribution visible au leadership de l’organisation. À mesure que la finance durable se développe, les professionnels dotés d’une solide expertise en structuration et en conseil aux clients sont très recherchés. Ce poste donne accès à des réflexions stratégiques de haut niveau et à des relations avec des clients clés, ce qui peut accélérer une évolution vers un poste de directeur ou directrice du développement durable ou de responsable de la finance durable au sein d’un établissement de plus grande envergure.

Les principales parties prenantes internes sont les responsables de relation et les équipes de couverture de la banque de gros, qui ont besoin d’être accompagnés sur la finance durable et les questions ESG. Le poste joue le rôle de référent central auprès de ces équipes, avec des échanges fréquents et axés sur le conseil. La collaboration avec les équipes produits — financement de projets, finance structurée, marchés de capitaux de dette et financement du commerce international — est également essentielle pour concevoir de nouveaux instruments. L’équipe de coordination de la finance durable sera un partenaire clé, tout comme les équipes Risques et Conformité lors des vérifications ESG et de l’approbation des opérations. La personne recrutée échangera probablement avec la direction générale pour rendre compte de l’avancement du développement commercial et contribuer aux objectifs de finance durable de la banque. Ses responsabilités en matière de formation interne l’amèneront également à travailler avec des collègues souhaitant approfondir leurs connaissances sur la durabilité. À l’extérieur, les principales parties prenantes sont les entreprises, les entités souveraines et les établissements financiers clients. Le poste consiste à les conseiller sur leurs stratégies de durabilité, leurs trajectoires de transition et leurs cadres de financement, souvent à un niveau senior. La personne pourra également échanger avec des organismes de marché, des autorités de régulation et des organisations sectorielles afin de suivre les évolutions et de contribuer à la production de contenus d’expertise.