Sustainability Business Lead

A missão central é tornar a sustentabilidade comercialmente tangível dentro da Aviko. No dia a dia, isso significa desenvolver, junto com o gerente de Sustentabilidade, a estratégia de sustentabilidade comercial da empresa; identificar oportunidades ao longo da cadeia de valor em que uma melhoria ambiental também gere valor para o cliente; e transformar essas oportunidades em propostas que a equipe de vendas possa usar em licitações e conversas com contas estratégicas. Outra parte importante do trabalho é elaborar planos de negócio, o que envolve projetar custos, investimentos, economias e impactos na receita de iniciativas como programas de agricultura regenerativa, redução de emissões de Escopo 3 ou embalagens circulares. Além disso, a função tem um mandato de coordenação entre áreas. Espera-se que você reúna colegas de Marketing e Vendas Globais, Agro, Compras e Cadeia de Suprimentos em torno de iniciativas comuns e conduza projetos de sustentabilidade da concepção à implementação. É uma combinação de gestão de projetos, capacidade de influenciar internamente e apoio voltado ao público externo — não uma função puramente analítica. No longo prazo, o objetivo é integrar a sustentabilidade à estratégia comercial da Aviko, em vez de tratá-la como uma frente paralela. O sucesso provavelmente será medido por um conjunto de propostas ligadas à sustentabilidade que os clientes solicitem ativamente, um posicionamento mais forte em licitações e uma abordagem conjunta com colegas da Royal Cosun, para que as propostas possam ser ampliadas em toda a cooperativa.

Esta função oferece uma oportunidade rara de aprender como a sustentabilidade pode gerar retorno financeiro no contexto da indústria de alimentos. Como você atuará entre Agro, Vendas e Cadeia de Suprimentos, desenvolverá conhecimentos práticos sobre práticas de agricultura regenerativa, contabilização de emissões de Escopo 3, circularidade no processamento e questões logísticas ligadas à cadeia de abastecimento da batata. É um conjunto de competências diferente do exigido em funções de sustentabilidade voltadas a relatórios — e muito transferível. Elaborar planos de negócio sujeitos ao rigor comercial também será uma oportunidade de desenvolvimento. Você aprenderá a justificar investimentos em sustentabilidade para as equipes de vendas e finanças, aprimorando tanto sua capacidade de quantificar resultados quanto de comunicá-los. O contato com clientes externos em processos de licitação permitirá entender como compradores dos setores de alimentação fora do lar e varejo definem suas próprias exigências de sustentabilidade. A conexão com a Royal Cosun amplia ainda mais essa experiência. A Cosun é uma grande cooperativa agrícola, com cerca de 11 mil produtores e várias unidades de negócio. A colaboração oferece uma visão de como propostas de sustentabilidade são desenvolvidas em diferentes cadeias de produtos e ampliadas para além de uma única subsidiária. Como a função é nova, você também provavelmente terá uma visibilidade incomum sobre como estruturar uma área de sustentabilidade desde o início.

A vaga exige mestrado em Administração, Economia, Sustentabilidade, Agronegócio e Alimentos ou área semelhante, além de cerca de 3 a 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, estratégia comercial ou gestão da cadeia de valor. Essa combinação é reveladora: a Aviko não busca um especialista exclusivamente em sustentabilidade, mas alguém com experiência comprovada na área comercial, genuinamente interessado em sustentabilidade e disposto a aprofundar seus conhecimentos no tema. A experiência na elaboração de planos de negócio e propostas é explicitamente exigida; portanto, a pessoa candidata deve conseguir citar uma negociação, produto ou programa que ajudou a desenvolver e cujos resultados tenha quantificado. Na parte técnica, conhecer temas climáticos, agricultura regenerativa, Escopo 3 ou circularidade é um diferencial, não um pré-requisito. Isso sugere que a liderança valoriza mais a curiosidade analítica e a capacidade de aprender rapidamente do que um conhecimento prévio aprofundado do tema. Também são mencionadas gestão de projetos e experiência em ambientes internacionais e com várias áreas — requisitos coerentes com uma função que envolve cinco ou seis áreas internas. As competências interpessoais são muito importantes. A pessoa precisa ter visão comercial, ser proativa e se sentir à vontade para conectar pessoas e ideias, equilibrando pensamento estratégico com disposição para executar. O idioma também é um critério prático: fluência em inglês é essencial; holandês é preferencial; e alemão é um diferencial. Isso reflete a presença da Aviko nos Países Baixos, na Bélgica e na Alemanha.

Como a função é nova e a descrição da vaga traz poucos detalhes técnicos, uma candidatura forte deve mostrar como você conecta sustentabilidade a resultados financeiros. Em vez de declarações genéricas sobre seu interesse pelo tema, apresente um ou dois exemplos concretos: um plano de negócio que elaborou, uma proposta para um cliente que ajudou a fechar ou um projeto na cadeia de valor que gerou tanto uma melhoria ambiental quanto um resultado comercial. Sempre que possível, quantifique os resultados. Mostre que entende a cadeia específica da Aviko. A empresa processa mais de dois milhões de toneladas de batatas por ano em treze unidades de produção, e suas questões de sustentabilidade estão ligadas à agricultura e à logística, não às operações de escritório. Mencionar agricultura regenerativa, relações com produtores, Escopo 3 no setor agroalimentar ou soluções circulares para o processamento mostrará que você foi além dos trechos genéricos da descrição. Se falar holandês ou alemão, destaque essa habilidade, já que ambos os idiomas são relevantes na região de atuação. Nas entrevistas, espere perguntas sobre gestão de partes interessadas, mais do que sobre conhecimento técnico em sustentabilidade. Prepare-se para explicar como convenceria um diretor de vendas a priorizar uma proposta de sustentabilidade ou como alinharia Agro, Compras e Cadeia de Suprimentos em torno de uma iniciativa. A linha de reporte ao gerente de Sustentabilidade sugere uma equipe enxuta; por isso, demonstrar autonomia e conforto diante de responsabilidades ainda pouco definidas será importante. Usar expressões alinhadas às da vaga, sobretudo “soluções comercialmente viáveis” e “propostas de valor voltadas ao cliente”, também ajudará a mostrar que você está em sintonia com o que a empresa procura.

A função está explicitamente afastada de relatórios e conformidade; por isso, deve se concentrar nas frentes da agenda de sustentabilidade da Aviko relacionadas a produtos, abastecimento e clientes. Isso aponta sobretudo para a agricultura regenerativa e o relacionamento com produtores: a Aviko foi fundada por produtores de batata e continua fazendo parte da cooperativa Royal Cosun. Programas que melhorem a saúde do solo, reduzam o uso de insumos e garantam o abastecimento a longo prazo, oferecendo ao mesmo tempo uma história confiável para os clientes, são exatamente o tipo de iniciativa que essa função transformaria em propostas comerciais. As emissões de Escopo 3 também devem ser uma área importante. Para uma empresa que processa batatas, a maior parte da pegada de carbono está nas etapas anteriores, como o cultivo, e posteriores, como o transporte e o processamento. Portanto, o trabalho climático envolveria quantificar e reduzir emissões ao longo da cadeia de valor, e não apenas nas instalações próprias. Soluções circulares — como o aproveitamento de subprodutos, embalagens ou redução de resíduos — também se encaixam naturalmente em uma função de sustentabilidade comercial na indústria de alimentos. A dimensão social e de governança talvez tenha menos destaque, mas não estará ausente. Os requisitos dos clientes incluem cada vez mais a devida diligência em direitos humanos, certificações de abastecimento sustentável e dados transparentes da cadeia. Apoiar licitações e contas estratégicas significa ajudar a Aviko a responder a essas demandas de forma confiável. A colaboração com colegas da Royal Cosun também sugere um foco em abordagens comuns, aplicáveis para além das operações da própria Aviko.

O maior desafio provavelmente será persuadir as equipes internamente. Propostas de sustentabilidade muitas vezes competem com prioridades comerciais de curto prazo e, por ser uma função recém-criada e sem uma equipe grande, será preciso influenciar sem ter autoridade direta. Você precisará fazer com que Marketing, Vendas, Agro, Compras e Cadeia de Suprimentos dediquem tempo a iniciativas conjuntas, mesmo quando cada área tiver suas próprias metas. A passagem das propostas para a equipe de vendas é outro ponto crítico: elas só geram valor se forem realmente usadas nas conversas com os clientes. A disponibilidade de dados também pode ser um obstáculo recorrente. Elaborar planos de negócio que combinem valor comercial e de sustentabilidade exige números confiáveis sobre emissões, práticas agrícolas e impactos na cadeia de suprimentos — e, no setor agroalimentar, muitas vezes esses números são estimativas, não medições precisas. Alinhar definições e metodologias entre as áreas e, possivelmente, com a Royal Cosun aumenta a complexidade. Há também uma tensão inerente ao fato de a função estar fora das áreas de relatórios e conformidade. Embora isso traga mais liberdade, pode tornar menos claro como medir o impacto da função, sobretudo no primeiro ano. A pessoa candidata deve se sentir confortável trabalhando em um cenário ambíguo, definindo as próprias prioridades e propondo como medir o sucesso, sem esperar por um conjunto de indicadores já estabelecido.

Um dia típico provavelmente combinaria análise e coordenação interna, em vez de seguir uma rotina fixa. Pela manhã, você poderia aprimorar um plano de negócios para uma iniciativa de agricultura regenerativa ou de emissões de Escopo 3, reunindo dados com as equipes de Agro ou Compras e testando a consistência das premissas. Em seguida, poderia participar de uma sessão de trabalho com Marketing e Vendas para desenvolver uma proposta voltada ao cliente ou de uma reunião preparatória para apoiar uma concorrência ou conversa com uma conta estratégica. Boa parte da agenda seria dedicada a projetos multifuncionais. Como a função abrange cinco ou seis áreas, espere contatos regulares com Cadeia de Suprimentos, Compras e Agro, além de reuniões periódicas com o gerente de Sustentabilidade para alinhar prioridades e acompanhar o progresso. Você também interagiria com colegas da Royal Cosun para alinhar abordagens e identificar oportunidades comerciais em conjunto. A rotina provavelmente será bastante variável. Algumas semanas serão dominadas por alinhamentos internos e execução de projetos; outras, pelo apoio direto a clientes ou por análises aprofundadas de questões específicas da cadeia de valor. Como a função é nova e está inserida em uma equipe enxuta, também deve haver tempo sem uma agenda definida para identificar oportunidades e ajudar a moldar o desenvolvimento da área — um cenário ideal para alguém proativo, que prefere antecipar-se a apenas reagir.

Esta função está em um campo que une sustentabilidade e estratégia comercial, uma das interseções profissionais que mais crescem nos setores de alimentos e agronegócio. Um bom desempenho pode abrir caminho para uma posição mais sênior em sustentabilidade comercial, uma função mais abrangente em estratégia ou uma mudança para uma unidade de negócios em que a sustentabilidade tenha cada vez mais peso na agenda comercial. Como a posição se reporta ao gerente de Sustentabilidade e integra uma área recém-criada, pode haver espaço para ampliar e desenvolver o escopo da função ao longo do tempo. A experiência é ampla por definição. Trabalhar com Agro, Compras, Cadeia de Suprimentos e Marketing e Vendas, além de clientes externos, proporciona uma visão da cadeia de valor difícil de adquirir em uma função mais restrita. Aprofundar conhecimentos em clima, agricultura regenerativa, Escopo 3 ou economia circular também aumentará sua competitividade no setor de alimentos, onde a demanda por essas competências supera a oferta. A relação com a Royal Cosun acrescenta outra dimensão. A Cosun é uma grande cooperativa com diversas unidades de negócios, e o sucesso na criação de propostas conjuntas pode abrir oportunidades em outras áreas do grupo. Construir uma rede de contatos na Cosun e apresentar resultados concretos em projetos de sustentabilidade voltados ao cliente provavelmente serão os principais fatores para avançar na carreira nesta função.

A principal parte interessada interna é o gerente de Sustentabilidade, responsável por definir a direção da área e a quem a função se reporta. No dia a dia, a colaboração mais próxima será com Marketing e Vendas Global, já que essa área utiliza boa parte das entregas da função, como propostas e apoio a concorrências. Agro é outro parceiro essencial, considerando as raízes agrícolas da Aviko. Compras e Cadeia de Suprimentos também são fundamentais, pois concentram muitos dos dados da cadeia de valor e da capacidade de implementação necessários para elaborar planos de negócios consistentes. Externamente, a função envolve contato com clientes, sobretudo no segmento de alimentação fora do lar e em contas estratégicas, onde requisitos de sustentabilidade aparecem cada vez mais em concorrências e negociações. Fornecedores e produtores ligados a iniciativas de agricultura regenerativa ou programas de Escopo 3 também podem participar, embora muitas vezes indiretamente, por meio dos colegas de Agro. A rede da Royal Cosun constitui um terceiro grupo. A colaboração com colegas da Cosun para compartilhar conhecimentos e desenvolver propostas conjuntas exige navegar por uma estrutura cooperativa com diversas unidades de negócios e cerca de 11.000 produtores. Isso requer tanta habilidade diplomática e de gestão de partes interessadas entre organizações quanto conhecimento técnico — e é um dos aspectos mais singulares da função.