Global Sustainability Market Engagement Manager

Hitachi Energy • Spagna • Added on Sep 29, 2026
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Questo ruolo fa da tramite tra i risultati tecnici dell’azienda in materia di sostenibilità e la sua attività commerciale a livello globale. Sarai responsabile della raccolta sistematica delle aspettative dei clienti in ambito ESG e le trasformerai in informazioni di mercato concrete, utili a orientare la strategia aziendale. Sviluppando procedure strutturate per la gestione delle risposte, farai in modo che l’organizzazione si esprima con una voce unitaria, autorevole e basata sui dati quando risponde alle richieste degli stakeholder.

In un settore cruciale come quello dell’elettrificazione globale, questa posizione è fondamentale per promuovere la transizione energetica. Farai da ponte tra le innovazioni ingegneristiche e le esigenze del mercato, affinché la sostenibilità non si riduca a un’attività di rendicontazione, ma diventi un vantaggio competitivo fondamentale che contribuisca a decarbonizzare il sistema elettrico. Il tuo lavoro influirà direttamente sulle priorità aziendali in materia di ricerca e sviluppo e sugli investimenti nel portafoglio, per rispondere alle urgenti sfide energetiche del pianeta.

Il ruolo è adatto a chi ha un forte senso degli affari e sa trasformare dati normativi o tecnici complessi in materia ambientale in proposte di valore convincenti. Serve inoltre una persona capace di fare da ponte e di muoversi con disinvoltura in un’organizzazione ampia e articolata, allineando funzioni interne diverse attorno a un’unica strategia di mercato.

FAQ del ruolo

Quali sono le principali attività e responsabilità del ruolo?

Ti occuperai di creare un sistema di market intelligence per monitorare l’evoluzione dei requisiti di sostenibilità nei settori dell’energia e della tecnologia. Dovrai seguire i cambiamenti normativi e le priorità dei clienti, così da mantenere l’azienda competitiva. Un’altra responsabilità centrale sarà sviluppare un processo standardizzato di risposta alle richieste in materia di sostenibilità. Definirai flussi di lavoro che consentano ai team vendite e marketing di accedere in modo rapido e accurato a dati ESG verificati, quando partecipano a gare per grandi progetti infrastrutturali. Infine, offrirai consulenza strategica ai team di prodotto e di portafoglio. Fornendo analisi basate sui fatti sulle tendenze di mercato, contribuirai a orientare la roadmap di innovazione dell’azienda verso soluzioni che rispondano a specifiche sfide di sostenibilità dei clienti.

Principali opportunità di apprendimento offerte dal ruolo

In questo ruolo approfondirai le complessità della transizione energetica globale e il modo in cui i criteri ESG vengono integrati nelle grandi procedure di approvvigionamento infrastrutturale. Imparerai a destreggiarti tra normative internazionali e necessità dei singoli mercati. Collaborando con diversi dipartimenti, rafforzerai le tue capacità di leadership trasversale in un contesto industriale di grandi dimensioni. Acquisirai inoltre competenze nel quantificare il valore aziendale della sostenibilità, trasformando obiettivi qualitativi in fattori di differenziazione commerciale supportati dai dati.

Qual è il profilo ideale (esperienza e competenze)?

Il candidato ideale ha maturato dai 5 ai 10 anni di esperienza nel marketing strategico, nello sviluppo del business o nella consulenza sulla sostenibilità. Dovrà dimostrare di saper tradurre concetti tecnici in un linguaggio orientato al business e comprensibile a interlocutori diversi. È indispensabile conoscere gli ambiti della sostenibilità industriale, come le valutazioni del ciclo di vita, la circolarità nell’elettronica o il prezzo del carbonio. Servono inoltre ottime capacità relazionali per influenzare i dirigenti senior di diverse aree geografiche e funzioni, anche senza avere un’autorità diretta su di loro.

Consigli per distinguersi e presentare una candidatura efficace

Per distinguerti, metti in evidenza nella candidatura la tua capacità di collegare i risultati ESG ai ricavi o alla quota di mercato. Riporta esempi concreti di come hai utilizzato in passato i segnali di mercato per influenzare la roadmap di un prodotto o una strategia commerciale. Informati sulle recenti dichiarazioni pubbliche di Hitachi Energy in materia di decarbonizzazione delle reti elettriche ed elettrificazione. Dimostrare di conoscere lo specifico ambito tecnologico dell’azienda, e non solo i principi generali della sostenibilità d’impresa, farà emergere la mentalità strategica che stanno cercando.

Su quali aspetti della sostenibilità aziendale si concentrerà probabilmente questo ruolo?

Il ruolo si concentra soprattutto sugli effetti della sostenibilità a valle, in particolare sul contributo dei prodotti aziendali al raggiungimento degli obiettivi di zero emissioni nette dei clienti. Ti occuperai di illustrare il potenziale di riduzione delle emissioni delle tecnologie ad alta tensione e dell’elettronica di potenza. Potresti inoltre lavorare su economia circolare e trasparenza della catena di fornitura, aspetti che stanno diventando requisiti imprescindibili nelle gare d’appalto dei clienti per le apparecchiature elettriche. Il tuo obiettivo sarà valorizzare pienamente queste credenziali di sostenibilità nel posizionamento sul mercato.

Quali sono le principali sfide che si potrebbero incontrare in questo ruolo?

Una delle sfide principali sarà gestire il volume e la varietà delle richieste di sostenibilità provenienti da una clientela globale. Le priorità possono variare da una regione all’altra e talvolta entrare in conflitto: dovrai quindi trovare un equilibrio tra coerenza globale e rilevanza locale. Potresti inoltre dover affrontare la sfida di superare i compartimenti stagni in un’organizzazione di 50.000 persone. Per far dialogare i team tecnici che si occupano di sostenibilità e quelli commerciali sottoposti a forte pressione servono perseveranza e ottime capacità comunicative.

Come potrebbe essere una giornata tipo per chi ricopre questo ruolo?

La giornata potrebbe iniziare con l’analisi delle nuove normative in materia di sostenibilità che interessano il settore energetico in un mercato chiave come l’Europa o il Nord America. In seguito, coordineresti una riunione tra i team legale e marketing per aggiornare la proposta di valore. Nel pomeriggio, potresti lavorare a un processo strutturato di raccolta delle informazioni per semplificare la gestione dei questionari ESG da parte del team commerciale. Potresti concludere la giornata presentando le tendenze di mercato al team di sviluppo prodotto, così da garantire che i trasformatori di nuova generazione rispettino i futuri standard ambientali.

Quali opportunità di crescita e sviluppo professionale offre questo ruolo?

Data la dimensione «globale» del ruolo, le possibilità di accedere a posizioni dirigenziali strategiche di livello senior o a ruoli commerciali specializzati in ambito ESG sono significative. Man mano che la sostenibilità diventa parte integrante dell’attività aziendale, questo ruolo offre grande visibilità. In futuro potresti diventare responsabile globale della sostenibilità oppure passare a ruoli senior nello sviluppo commerciale, in cui la sostenibilità è il motore principale del portafoglio. L’esperienza trasversale acquisita in questa posizione costituisce un’ottima preparazione per assumere incarichi dirigenziali.

I principali interlocutori con cui potresti collaborare

Avrai un ruolo di raccordo fondamentale tra il team centrale per la sostenibilità e la struttura Marketing e Vendite. Dovrai confrontarti costantemente con i responsabili commerciali regionali per capire gli ostacoli che incontrano nelle trattative con i clienti. Tra gli altri interlocutori chiave figurano i team Gestione prodotto e Supply Chain, che forniscono i dati di base e le innovazioni necessari per elaborare proposte di valore. Ti confronterai inoltre con interlocutori esterni, tra cui clienti e associazioni di settore, per anticipare le aspettative del mercato.

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