Investment Director, Climate Tech

La mission principale consiste à repérer et à réaliser des investissements dans les technologies climatiques qui génèrent à la fois des rendements financiers et des retombées environnementales mesurables. Au quotidien, cela signifie constituer un portefeuille de projets en échangeant avec des accélérateurs, des incubateurs, des fondateurs et des co-investisseurs, effectuer une première sélection, puis piloter l’ensemble du processus de diligence raisonnable : analyse commerciale, opérationnelle, financière et d’impact. La personne prépare également les dossiers d’investissement et défend ses recommandations devant le comité d’investissement. Au-delà de la conclusion des transactions, le poste comporte une importante dimension de gestion de portefeuille. Il s’agit de travailler directement avec les fondateurs et les équipes dirigeantes sur la stratégie d’entreprise, les opérations, les levées de fonds et la mesure de l’impact, et de les mettre en relation avec des partenaires en recrutement, finance, gouvernance ou ventes lorsque des besoins se font sentir. Le suivi des performances financières et de l’impact des entreprises du portefeuille, ainsi que leur intégration aux rapports internes et externes, fait partie des activités régulières. Un troisième volet porte sur la présence dans l’écosystème : études de marché pour orienter la recherche d’investissements, production de contenus de référence sur l’énergie et le climat, et représentation de Sagana lors d’événements sectoriels et de réseautage. L’équipe étant réduite, ces missions se chevauchent plutôt que de s’enchaîner. La recherche d’investissements, la diligence raisonnable et l’accompagnement après investissement relèvent de la même personne.

La courbe d’apprentissage est exigeante, tant sur le plan technique que transactionnel. L’évaluation d’opérations dans le stockage de l’énergie, l’hydrogène propre, le captage du carbone ou les matériaux durables suppose de comprendre en profondeur le fonctionnement réel de ces technologies, leur structure de coûts et leurs avantages concurrentiels. Ces connaissances s’enrichissent rapidement, car la personne compare de nombreuses entreprises entre elles. Du côté de l’investissement, le poste donne une expérience de bout en bout : recherche d’opportunités, sélection, structuration au moyen d’instruments de fonds propres et de financement flexible, présentation au comité d’investissement et conclusion des transactions. Peu de postes permettent à une seule personne de couvrir l’ensemble de ce parcours, en particulier à différents stades, de l’amorçage à la croissance, et dans deux zones géographiques, l’Inde et l’Europe. Le travail auprès des fondateurs après l’investissement permet aussi de développer un jugement opérationnel rarement acquis dans des fonctions exclusivement axées sur les transactions. La personne bénéficiera probablement du mentorat de l’Associate Partner et de la direction de la Capital Business Unit, ainsi que d’une bonne visibilité sur le fonctionnement d’un cabinet de conseil en investissement à impact, notamment ses relations avec les fonds et ses obligations de reporting. La collaboration internationale, à travers plusieurs fuseaux horaires, et la découverte d’une culture d’investissement guidée par des valeurs complètent les possibilités de développement.

Le profil recherché justifie de 10 à 15 ans d’expérience pertinente en capital-risque, en capital-investissement ou en investissement à impact, idéalement auprès d’entreprises en phase d’amorçage ou de croissance. Sagana est toutefois explicitement ouverte aux candidatures de personnes issues des énergies renouvelables ou de l’économie circulaire, capables d’apporter une réflexion stratégique et une grande rigueur analytique, même sans expérience directe de l’investissement. Les deux parcours conviennent, à condition de pouvoir démontrer une véritable expérience dans les domaines du climat ou de l’énergie, par des transactions réalisées ou des fonctions opérationnelles. Une compréhension approfondie des aspects techniques et commerciaux des technologies de l’énergie et du climat, sur l’ensemble de la chaîne de valeur, est pratiquement indispensable. La diligence consiste en effet à évaluer des technologies complexes et leur positionnement concurrentiel, puis à les expliquer clairement à un public plus large. Un solide réseau de fondateurs, de co-investisseurs et d’acteurs de l’écosystème, à l’échelle mondiale ou régionale, est considéré comme un véritable atout, et non comme un simple plus. Les qualités personnelles comptent autant que le CV. Sagana recherche une personne proactive, débrouillarde et dotée d’un esprit critique, à l’aise dans une petite équipe au rythme soutenu, capable d’établir une relation de confiance dans des contextes culturels variés et de communiquer clairement en anglais. L’adhésion à une approche guidée par une mission est clairement attendue : une personne qui considère l’impact comme un simple argument de façade plutôt que comme un critère déterminant risque de ne pas correspondre au poste.

Mettez en avant les opérations conclues, pas les responsabilités. L’offre demande des preuves de votre capacité à identifier et à évaluer des opportunités à la fois attractives sur le plan commercial et porteuses d’impact. La candidature la plus convaincante cite des entreprises précises, le stade de développement, votre rôle et les résultats obtenus, en indiquant comment l’impact a été mesuré. Si votre expérience vient du secteur industriel plutôt que de l’investissement, présentez vos réalisations opérationnelles avec la même précision : ce que vous avez créé, combien cela a coûté, ce que cela a permis d’économiser ou de réduire. Montrez votre maîtrise technique sans en rajouter. Sagana recherche une personne capable d’expliquer simplement des technologies complexes. Une lettre de motivation qui se concentre sur un thème des technologies climatiques — par exemple la décarbonation industrielle ou l’hydrogène propre — et expose en quelques paragraphes bien structurés les arguments en faveur d’un investissement sera plus éloquente qu’une liste de mots-clés sectoriels. Exprimer votre point de vue sur les segments où le marché évalue mal les opportunités témoigne de l’esprit critique recherché. Le poste étant à distance depuis l’Inde, avec une collaboration internationale, expliquez comment vous travaillez avec des fuseaux horaires et des cultures différents, idéalement à l’aide d’un exemple. Faites le lien avec les cinq valeurs de l’entreprise — courage, authenticité, respect, responsabilité et excellence — à travers une anecdote concise plutôt qu’une simple énumération. Les candidatures sont à envoyer via le lien indiqué ; les questions et les CV peuvent être adressés à l’équipe Talent. Soignez vos documents et soyez précis : multiplier les candidatures n’apporte rien.

La mission porte avant tout sur l’environnement, tout en intégrant des retombées sociales. Les investissements se concentrent sur l’énergie et les technologies climatiques : stockage de l’énergie, efficacité énergétique, décarbonation industrielle, matériaux durables, mobilité propre, hydrogène et énergie propres, moteurs, ainsi que captage et valorisation du carbone. La mission de la direction consiste à déterminer lesquels de ces domaines peuvent se développer à grande échelle tout en réduisant réellement les émissions, puis à vérifier que cet impact se concrétise après l’investissement. La gouvernance intervient dans le suivi du portefeuille. Accompagner les entreprises sur leur gouvernance, leurs levées de fonds et leurs structures de reporting fait partie du renforcement de leurs capacités. Le suivi des résultats en matière d’impact alimente également les rapports internes et externes de Sagana destinés aux investisseurs et partenaires de ses fonds. Les données d’impact doivent donc pouvoir être étayées : il ne s’agit pas d’un simple argument marketing. En soutenant des entreprises à mission en Inde et en Europe, le poste contribue aussi à promouvoir des modèles économiques inclusifs. L’offre présente d’ailleurs l’objectif comme la volonté de façonner des entreprises inclusives et durables sur ces marchés. La priorité n’est donc pas tant un programme RSE interne qu’l’orientation des capitaux vers des entreprises dont l’activité principale consiste à réduire les émissions ou à améliorer l’efficacité des ressources.

Le défi le plus important sera probablement de concilier les deux impératifs de rentabilité et d’impact, sous le regard attentif des parties prenantes. Chaque opération doit être viable commercialement et produire un impact réel. Or, dans les technologies climatiques, les risques technologiques, réglementaires et commerciaux propres aux stades Seed et Growth rendent ces deux résultats incertains. Savoir défendre cet équilibre en comité d’investissement, alors qu’il est plus facile de privilégier un seul aspect, constitue le principal défi. Travailler au sein d’une petite équipe répartie entre l’Inde et l’Europe ajoute une difficulté opérationnelle. Entre les décalages horaires, la collaboration à distance et l’étendue des missions — identification des opportunités, diligence, structuration, accompagnement du portefeuille et présence dans l’écosystème — il faut constamment établir des priorités. Une personne habituée aux équipes plus étoffées d’un fonds pourrait trouver exigeant de travailler sans plusieurs niveaux de soutien. La réalité de la gestion de portefeuille est également exigeante : les fondateurs ont besoin d’aide pour leur stratégie, leurs recrutements, leur gouvernance et leurs prochaines levées de fonds. La direction doit les accompagner tout en continuant à faire émerger de nouvelles opérations. Lorsqu’une entreprise du portefeuille est en difficulté, la responsabilité est directe. Il faut donc constamment conjuguer un soutien concret aux entreprises et la rigueur nécessaire pour alimenter le flux d’opportunités.

La journée pourrait commencer par un examen du pipeline : analyser les nouveaux dossiers reçus, mettre à jour le CRM et repérer les fondateurs du réseau à relancer. Les appels avec les accélérateurs, les incubateurs ou les co-investisseurs ont souvent lieu tôt pour tenir compte des horaires européens, tandis que les rencontres avec les fondateurs basés en Inde sont plutôt prévues plus tard. Un chantier de diligence — par exemple l’analyse d’un modèle financier ou la cartographie du marché du stockage de l’énergie — peut ensuite demander plusieurs heures de concentration. Le milieu de journée est souvent consacré au travail interne : préparer ou examiner des documents pour le comité d’investissement, affiner une analyse d’impact ou participer à une discussion d’équipe sur une opération en cours. Certains jours, une séance avec une entreprise du portefeuille permet de travailler avec un fondateur sur un plan de levée de fonds, un enjeu de recrutement ou un cadre de mesure d’impact. La documentation, les commentaires sur les term sheets et les mises à jour des rapports viennent compléter le programme. Plus tard, la journée peut être consacrée à des événements de l’écosystème, des webinaires sectoriels ou des appels de réseautage, ou encore à la rédaction d’une note sur le paysage du marché pour alimenter le sourcing. L’équipe étant petite et internationale, les semaines varient beaucoup : l’une peut être dominée par les diligences à finaliser avant une signature imminente, la suivante par la gestion de problèmes dans le portefeuille ou des déplacements pour rencontrer des fondateurs. Aucune journée ne se ressemble ; le programme s’adapte aux opérations et aux entreprises les plus proches d’une décision.

La voie d’évolution la plus directe se trouve au sein de l’unité Capital de Sagana : une personne qui construit un portefeuille solide et fait preuve de discernement pourrait accéder à un poste d’Associate Partner ou de responsable d’unité. L’offre précise déjà le rattachement hiérarchique et la structure de l’équipe. La mention d’un niveau de poste dépendant de l’expérience laisse par ailleurs entendre que l’entreprise est prête à adapter le niveau au profil retenu. Comme le poste couvre le sourcing, l’exécution des opérations et la gestion de portefeuille, il ouvre aussi des possibilités d’évolution latérale. Une personne particulièrement attirée par les transactions pourrait approfondir son expertise du travail au niveau des fonds ou de la structuration de co-investissements. Celle qui préfère accompagner le développement des entreprises pourrait s’investir davantage auprès des sociétés du portefeuille, jusqu’à siéger à leur conseil d’administration ou à occuper, à terme, des fonctions proches de celles d’un fondateur. La visibilité est aussi un atout. Animer les discussions du comité d’investissement, représenter l’entreprise lors d’événements de l’écosystème et contribuer à ses prises de parole permet de se faire connaître des fondateurs, des co-investisseurs et de l’ensemble du réseau des technologies climatiques. Dans une structure de 59 personnes, cette exposition peut rapidement s’amplifier. Et l’expérience acquise sur chaque opération peut ensuite ouvrir des portes dans des fonds plus importants ou aider à lancer son propre projet.

En interne, les liens les plus étroits seront avec l’Associate Partner et le responsable de l’unité Capital, qui définissent les priorités d’investissement et valident les recommandations. L’équipe d’investissement au sens large, ainsi que les personnes chargées du reporting et des relations avec les fonds, seront également des interlocuteurs réguliers. Sagana combinant conseil en investissement à impact et gestion de fonds, des collègues responsables de ses propres clients et partenaires financiers pourront aussi contribuer à définir les attentes en matière de reporting. À l’extérieur, les fondateurs et les équipes dirigeantes des entreprises du portefeuille sont les principaux interlocuteurs. La direction joue auprès d’eux le rôle d’investisseur, mais aussi de partenaire stratégique. Le réseau de l’écosystème est tout aussi important : accélérateurs, incubateurs, co-investisseurs, conseillers spécialisés et autres fonds contribuent à la fois à repérer des opérations et à partager le travail de diligence. Des partenaires spécialisés en recrutement, finance, gouvernance ou ventes interviennent également auprès des entreprises du portefeuille. La façon d’échanger varie selon les interlocuteurs. Les fondateurs ont besoin d’une relation de confiance et de franchise ; les co-investisseurs, d’une analyse lucide ; et les collègues en interne, de recommandations capables de résister aux discussions du comité. Comme le travail s’effectue entre l’Inde et l’Europe, avec des cultures et des fuseaux horaires différents, savoir décrypter son interlocuteur et adapter la forme de ses échanges compte autant que le fond.