Investment Director, Climate Tech

La misión principal consiste en identificar y ejecutar inversiones en tecnologías climáticas que generen tanto rentabilidad financiera como un impacto medioambiental medible. En el día a día, esto supone crear una cartera de oportunidades mediante contactos con aceleradoras, incubadoras, fundadores y coinversores; realizar una primera evaluación y, después, dirigir un proceso completo de diligencia debida que abarque el análisis comercial, operativo, financiero y de impacto. La persona también prepara la documentación de inversión y defiende sus propuestas ante el comité de inversiones. Además de cerrar operaciones, el puesto conlleva una intensa gestión de la cartera. Esto implica trabajar directamente con fundadores y equipos directivos en estrategia empresarial, operaciones, captación de capital y medición del impacto, así como ponerles en contacto con colaboradores en áreas como talento, finanzas, gobernanza o ventas cuando detecte carencias. El seguimiento del rendimiento financiero y del impacto de las empresas participadas, y su incorporación a los informes internos y externos, forma parte del trabajo habitual. Una tercera dimensión es la presencia en el ecosistema: investigar el mercado para identificar oportunidades, aportar ideas y conocimiento sobre energía y clima, y representar a Sagana en encuentros sectoriales y eventos de networking. Como el equipo es reducido, estas actividades suelen solaparse en lugar de desarrollarse de forma consecutiva. La misma persona se encarga de identificar oportunidades, realizar la diligencia debida y prestar apoyo después de la inversión.

La curva de aprendizaje es pronunciada tanto en el ámbito técnico como en el de las operaciones de inversión. Evaluar operaciones en almacenamiento energético, hidrógeno limpio, captura de carbono o materiales sostenibles permite conocer a fondo cómo funcionan estas tecnologías, cuáles son sus costes y márgenes unitarios, y dónde residen sus ventajas competitivas. Ese conocimiento se consolida rápidamente al comparar distintas empresas. En materia de inversión, el puesto ofrece experiencia de principio a fin: búsqueda de oportunidades, evaluación inicial, estructuración mediante instrumentos de capital y financiación flexible, presentación ante el comité de inversiones y cierre. Son pocos los puestos que ofrecen a una sola persona una visión tan completa del proceso, especialmente en fases que van desde Seed hasta Growth y en dos mercados, India y Europa. Trabajar con los fundadores después de invertir también desarrolla un criterio operativo que rara vez se adquiere en puestos centrados exclusivamente en las operaciones. Es probable que cuentes con la mentoría del Associate Partner y del responsable de la unidad de negocio de Capital, además de conocer de cerca cómo una firma de asesoramiento en inversión de impacto gestiona sus relaciones con los fondos y sus informes. La colaboración internacional en distintas zonas horarias y una cultura de inversión guiada por valores completan las oportunidades de desarrollo.

El perfil buscado cuenta con entre 10 y 15 años de experiencia relevante en capital riesgo, capital inversión o inversión de impacto, idealmente con experiencia en fases iniciales o de crecimiento. Sin embargo, Sagana también contempla expresamente candidaturas de los sectores de las energías renovables o la economía circular, siempre que aporten pensamiento estratégico y rigor analítico, aunque no tengan una trayectoria puramente inversora. Cualquiera de los dos perfiles puede encajar si acredita experiencia sólida en clima o energía, ya sea mediante operaciones de inversión o en puestos operativos. Es prácticamente imprescindible tener un conocimiento técnico y comercial profundo del sector de la energía y las tecnologías climáticas a lo largo de toda la cadena de valor. La diligencia debida exige evaluar tecnologías complejas y su posicionamiento competitivo, y después explicarlos con claridad a públicos diversos. Una red sólida de fundadores, coinversores y agentes del ecosistema, tanto a escala global como regional, se considera una ventaja real, no un simple extra. Las cualidades personales importan tanto como el currículum. Sagana busca a alguien proactivo, resolutivo y con criterio, que se sienta cómodo en un equipo reducido y dinámico, sepa generar confianza entre distintas culturas y se comunique con claridad en inglés. La afinidad personal con un enfoque guiado por un propósito se menciona de forma explícita, por lo que difícilmente encajará alguien que considere el impacto un mero adorno en vez de un criterio fundamental.

Empieza hablando de operaciones cerradas, no de responsabilidades. La oferta pide demostrar experiencia en la identificación y evaluación de oportunidades atractivas desde el punto de vista comercial y con impacto, así que la candidatura más sólida menciona empresas concretas, la fase en la que se encontraban, el papel desempeñado y los resultados, incluido cómo se midió el impacto. Si tu trayectoria viene del sector y no de la inversión, presenta tus logros operativos con el mismo nivel de concreción: qué desarrollaste, cuánto costó y qué ahorró o qué emisiones evitó. Demuestra tus conocimientos técnicos con honestidad. Sagana busca a alguien capaz de explicar una tecnología compleja en términos sencillos. Por eso, una carta de presentación que aborde un tema de tecnología climática —por ejemplo, la descarbonización industrial o el hidrógeno limpio— y exponga en unos pocos párrafos concisos sus argumentos de inversión demuestra más que una lista de palabras clave del sector. Explicar qué aspectos del mercado crees que están valorados incorrectamente demuestra la capacidad de análisis que buscan. Como el puesto es remoto en India y requiere colaborar con equipos internacionales, explica cómo trabajas con personas de otras culturas y zonas horarias, idealmente con algún ejemplo. Relaciona tu experiencia de forma explícita con los cinco valores —valentía, autenticidad, respeto, responsabilidad y excelencia— mediante una anécdota breve, en lugar de limitarte a enumerarlos. Las candidaturas se presentan a través del enlace; las consultas y los CV se envían al equipo de talento. Procura que los materiales escritos sean claros y concretos: no se trata de enviar por enviar.

El mandato se centra principalmente en el medio ambiente, sin dejar de lado el impacto social. Las inversiones se concentran en la energía y las tecnologías climáticas: almacenamiento y eficiencia energética, descarbonización industrial, materiales sostenibles, movilidad limpia, hidrógeno y energía limpios, motores, y captura y utilización de carbono. La labor de dirección consiste en evaluar cuáles de estas soluciones pueden crecer de forma rentable y reducir realmente las emisiones, y después comprobar si ese impacto se materializa tras la inversión. La gobernanza entra en juego a través del trabajo con las participadas. Ayudar a las empresas en materia de gobernanza, captación de capital y estructuras de reporting forma parte del desarrollo de sus capacidades. Además, el seguimiento de los resultados de impacto alimenta los informes internos y externos de Sagana para sus inversores y socios. Por eso, los datos de impacto deben poder defenderse; no pueden ser mero reclamo de marketing. Al respaldar empresas con propósito en India y Europa, el puesto también contribuye a impulsar modelos empresariales inclusivos. La oferta plantea el objetivo de promover negocios inclusivos y sostenibles en esos mercados. Así pues, el foco en sostenibilidad no está tanto en un programa corporativo de ESG como en dirigir capital a empresas cuya actividad principal consiste en reducir emisiones o mejorar la eficiencia en el uso de los recursos.

El mayor reto probablemente sea responder a la vez por los resultados financieros y el impacto, bajo un escrutinio riguroso. Cada operación debe ser sólida desde el punto de vista comercial y del impacto, y las empresas de tecnología climática en fases Seed y Growth se enfrentan a riesgos tecnológicos, normativos y de mercado que generan incertidumbre en ambos frentes. Mantener ese equilibrio en un comité de inversión, donde resulta tentador inclinarse por uno de ellos, es el desafío central. Trabajar en un equipo reducido entre India y Europa añade presión operativa. Las diferencias horarias, la colaboración a distancia y la amplitud del puesto —desde la identificación de oportunidades y el análisis hasta la estructuración de operaciones, el apoyo a las participadas y la presencia en el ecosistema— obligan a priorizar constantemente. A un director acostumbrado a estructuras de fondos más grandes puede exigirle mucho la falta de capas de apoyo. También está la realidad de gestionar la cartera: las personas fundadoras necesitan apoyo con la estrategia, la contratación, la gobernanza y las rondas de financiación posteriores, y se espera que el director se lo proporcione mientras sigue generando nuevas operaciones. Cuando una participada se estanca, la responsabilidad recae directamente en quien lleva la inversión. Equilibrar el apoyo práctico con la disciplina necesaria para mantener activa la cartera de oportunidades es una tensión constante.

La jornada podría empezar revisando la cartera de oportunidades: analizar nuevas propuestas recibidas, actualizar el CRM y comprobar con qué fundadores de la red del sector hay que retomar el contacto. A primera hora suelen encajar las llamadas con aceleradoras, incubadoras o coinversores para coincidir con Europa, mientras que las reuniones con fundadores en India se concentran más tarde. Una línea de análisis —por ejemplo, un modelo financiero o un mapa de mercado del almacenamiento de energía— puede requerir varias horas de trabajo concentrado. A mediodía suele haber tareas internas: preparar o revisar materiales para el comité de inversión, pulir un análisis de impacto o participar en una reunión del equipo sobre una operación en curso. Algunos días incluyen una sesión con una empresa de la cartera para trabajar con una persona fundadora en un plan de financiación, una cuestión de contratación o un marco de medición del impacto. Entre medias, se avanza con la documentación, los comentarios a los term sheets y las actualizaciones de informes. Más avanzada la jornada, el foco puede pasar a eventos del ecosistema, seminarios web del sector o llamadas de networking, o a redactar un informe sobre el panorama del mercado que ayude a identificar oportunidades. Como el equipo es pequeño e internacional, cada semana puede ser muy distinta: una puede estar dominada por el análisis de operaciones y la inminente firma de una; otra, por las urgencias de las empresas participadas o los viajes para reunirse con fundadores. No hay dos días iguales: la agenda se adapta a la operación o empresa que esté más cerca de tomar una decisión.

La trayectoria más directa se encuentra en la unidad de negocio de capital de Sagana: un director que construya una cartera sólida y demuestre buen criterio podría optar a puestos de Associate Partner o responsable de unidad de negocio, ya que la oferta especifica tanto la línea de reporte como la estructura del equipo. El propio título indica que el nivel dependerá de la experiencia, lo que sugiere que la empresa está dispuesta a ajustarlo al perfil de la persona. Como el puesto abarca la identificación de oportunidades, la ejecución de operaciones y la gestión de cartera, también ofrece posibilidades de desarrollo lateral. Quien destaque en la parte transaccional puede profundizar en el trabajo a nivel de fondo o en la estructuración de coinversiones; quien prefiera contribuir al desarrollo de empresas puede asumir un papel más operativo en las participadas, e incluso acceder con el tiempo a puestos en consejos de administración o a funciones cercanas a las personas fundadoras. La visibilidad también es una ventaja. Dirigir debates en comités de inversión, representar a la firma en eventos del sector y contribuir a generar conocimiento permite relacionarse con fundadores, coinversores y la red de tecnología climática en general. En una firma de 59 personas, esa exposición se amplifica rápidamente, y la experiencia adquirida en cada operación puede abrir puertas tanto en fondos más grandes como a la hora de poner en marcha un proyecto propio.

Dentro de la empresa, las relaciones más estrechas serán con el Associate Partner y el responsable de la unidad de negocio de capital, que marcan las prioridades de inversión y aprueban las recomendaciones. También habrá contacto frecuente con el resto del equipo de inversión y con las personas responsables de los informes y de las relaciones con los fondos. Como Sagana combina asesoramiento en inversión de impacto con gestión de fondos, también puede haber compañeros centrados en los clientes y socios de capital de la firma, cuyas expectativas influyen en la elaboración de informes. En el exterior, las relaciones principales serán con las personas fundadoras y los equipos directivos de las empresas participadas. El director deberá ser tanto inversor como interlocutor estratégico de confianza. La red del sector también es fundamental: aceleradoras, incubadoras, coinversores, asesores especializados y otros fondos, que ayudan a identificar oportunidades y comparten el análisis de las operaciones. Los socios externos que colaboran en cuestiones de talento, finanzas, gobernanza o ventas forman parte del entorno de las participadas. La forma de relacionarse variará según el grupo. Los fundadores necesitan confianza y franqueza; los coinversores, análisis realistas, y el equipo interno, recomendaciones capaces de superar el escrutinio del comité. Al trabajar entre India y Europa, muchas conversaciones se desarrollarán entre culturas y zonas horarias distintas, por lo que saber interpretar el ambiente y adaptar el formato importa tanto como el contenido.