Question 1

Quelles sont les principales missions et responsabilités de ce poste ?

Accepted Answer

La mission principale de ce rôle est de transformer l'impact écologique des produits laitiers en un **avantage commercial concurrentiel**. Vous serez responsable du développement de propositions de valeur axées sur la durabilité, en traduisant les empreintes carbone des produits en arguments marketing qui aident les clients à atteindre leurs objectifs ESG tout en générant des revenus pour financer la décarbonation au niveau des fermes. Simultanément, vous gérerez le **portefeuille des co-produits (sidestreams et rest-streams)** issus de la production de protéines et de prébiotiques. Cela implique de diriger des projets d'innovation pour trouver des débouchés à haute valeur ajoutée pour les déchets, tels que les bioplastiques ou les énergies renouvelables (biogaz), tout en assurant la continuité des activités grâce à une gestion opérationnelle efficace et des dossiers business robustes.

Question 2

Principales opportunités d'apprentissage pour ce poste

Accepted Answer

Ce poste offre une occasion rare de faire le lien entre les **principes de l'économie circulaire et la gestion commerciale du P&L** au sein d'un environnement d'entreprise à grande échelle. Vous acquerrez une expertise approfondie dans l'application des données d'Analyse de Cycle de Vie (ACV), en apprenant à monétiser les indicateurs environnementaux dans un contexte B2B. De plus, vous développerez une compréhension sophistiquée de la **symbiose industrielle** en identifiant comment les flux de déchets de la transformation laitière peuvent servir de matières premières pour les secteurs chimiques ou énergétiques. Le mentorat proviendra probablement de votre collaboration avec divers départements, vous exposant à la logistique complexe d'un **modèle coopératif mondial**. Vous affinerez également vos compétences en « value pricing » pour les produits durables, un domaine de pointe où la tarification traditionnelle des matières premières rencontre la valeur ajoutée environnementale.

Question 3

Quel est le profil du candidat idéal (expérience, compétences) ?

Accepted Answer

Le candidat idéal est un professionnel doté d'un sens commercial aiguisé, avec plus de 7 ans d'expérience en **gestion de produits B2B ou en vente**, idéalement dans les secteurs de l'agroalimentaire, des ingrédients ou de la chimie. Titulaire d'un Master, il/elle fait preuve d'une solide **culture financière**, capable de construire des business cases complexes justifiant les investissements dans la durabilité et les infrastructures de valorisation des déchets. Bien qu'un background en physique ou en sciences de l'environnement soit un plus, le candidat doit exceller dans la **gestion de parties prenantes multidisciplinaires**. La maîtrise du néerlandais et de l'anglais est essentielle pour naviguer entre les racines de la coopérative et sa présence sur le marché international. Il/elle doit faire preuve d'un « esprit pionnier » et d'une capacité à influencer des équipes transverses sans autorité hiérarchique directe dans un grand groupe.

Question 4

Conseils pour se démarquer et réussir sa candidature

Accepted Answer

Pour vraiment vous démarquer, insistez sur votre capacité à **quantifier l'impact financier** des initiatives de durabilité. Ne vous contentez pas de parler de « faire le bien » ; démontrez comment vous avez utilisé des données environnementales pour stimuler la fidélité des clients ou justifier des prix premium dans vos postes précédents. Compte tenu de la nature coopérative de FrieslandCampina, votre candidature doit refléter un alignement avec le **« Power of We »**, en montrant comment vous créez des ponts entre agriculteurs, scientifiques et dirigeants d'entreprise. Plus spécifiquement pour l'aspect co-produits, effectuer des recherches sur l'**échelle de valorisation (Valorisation Ladder)** et montrer que vous comprenez comment faire passer les déchets de l'alimentation animale vers des applications à plus haute valeur, comme les biopolymères, pourrait faire la différence. Prouvez que vous êtes bilingue en « business » et « durabilité » en citant des exemples où vous avez traduit des résultats techniques de R&D en récits commerciaux convaincants.

Question 5

Sur quels aspects de la durabilité de l'entreprise ce rôle est-il susceptible de se concentrer ?

Accepted Answer

Ce rôle est central pour les objectifs de **réduction des émissions du Scope 3** et de circularité de l'entreprise. Il se concentre largement sur la stratégie « De la ferme à la table » en cherchant des moyens de compenser les coûts de l'agriculture durable grâce à des offres de produits premium basées sur des empreintes environnementales réduites. En monétisant ces efforts, le poste crée une boucle d'autofinancement pour la décarbonation. Un autre axe majeur est la **valorisation des déchets**. L'objectif est de mener l'entreprise vers un modèle de fabrication « zéro déchet » en veillant à ce que chaque sous-produit de la production de protéines et de prébiotiques soit détourné de l'élimination à faible valeur vers des utilisations industrielles ou énergétiques à haute valeur, contribuant ainsi directement à la **feuille de route de circularité** de l'entreprise.

Question 6

Quels sont les principaux défis auxquels une personne à ce poste pourrait être confrontée ?

Accepted Answer

Un défi majeur pourrait être la **complexité des données** pour concilier les données réelles des fermes avec des allégations d'empreinte environnementale standardisées et crédibles pour les clients. Concilier l'urgence des objectifs de durabilité avec les réalités opérationnelles plus lentes d'une machine d'entreprise de 20 000 employés exige une grande résilience et un sens diplomatique certain. De plus, la **volatilité du marché** des co-produits (comme le biogaz ou les matières premières pour bioplastiques) implique de gérer des rentabilités fluctuantes et des risques logistiques. Vous pourriez rencontrer des résistances internes lors du passage d'une vente basée sur les matières premières à des propositions durables basées sur la valeur, ce qui nécessitera d'être un défenseur persistant de cette « nouvelle » manière de faire des affaires.

Question 7

À quoi pourrait ressembler une journée type à ce poste ?

Accepted Answer

Votre journée pourrait commencer par une réunion avec l'équipe **Corporate Sustainability** pour examiner les données actualisées de l'empreinte carbone d'une gamme de produits spécifique, suivie d'une session de brainstorming avec la R&D sur la faisabilité technique d'une nouvelle application bioplastique pour un sous-produit de lactosérum. Cette variété garantit qu'aucune journée ne se ressemble. L'après-midi, vous pourriez passer à une session de **stratégie de négociation commerciale** avec les responsables des ventes régionaux, pour les coacher sur la manière de justifier un « premium vert » auprès d'un client B2B majeur. La journée se termine souvent par la résolution de problèmes opérationnels — par exemple, coordonner avec l'équipe supply chain pour s'assurer qu'un flux de déchets est efficacement transféré vers un partenaire de traitement tiers afin de maintenir la continuité de l'usine.

Question 8

Quelles sont les opportunités d'évolution et de développement professionnel à ce poste ?

Accepted Answer

Ce poste offre une visibilité stratégique pouvant mener à des **postes de direction stratégique** au sein des départements Développement Durable ou Commercial. Réussir à ce poste démontrera votre capacité à gérer un compte de résultat (P&L) tout en respectant des mandats ESG, une combinaison de compétences extrêmement recherchée aujourd'hui au niveau exécutif. Vous aurez l'occasion de piloter des **projets d'innovation à fort impact** susceptibles de transformer le modèle économique de l'entreprise pour certains ingrédients. De plus, l'interaction avec un réseau mondial de partenaires et de clients ouvre la voie à des missions internationales ou à des rôles spécialisés en **Développement Commercial Circulaire**.

Question 9

Les principaux interlocuteurs avec lesquels vous serez amené(e) à interagir

Accepted Answer

Vous agirez comme un véritable pivot, en interaction étroite avec les **équipes Commerciales et Segment** pour porter les propositions de valeur, et avec la **R&D** pour exploiter le potentiel technique des co-produits. Vous collaborerez également avec les équipes **Supply Chain et Opérations** pour gérer le flux physique des flux résiduels et garantir l'efficacité des usines. À l'externe, vous traiterez avec des **partenaires industriels** (tels que des entreprises de bioénergie ou des fabricants de produits chimiques), des organismes de certification durable et des clients B2B. FrieslandCampina étant une coopérative, votre travail aura également un impact indirect sur les **plus de 14 000 producteurs laitiers membres**, car les fonds générés aideront à soutenir leur transition vers des pratiques agricoles plus durables.

Product Group Manager Sustainability & Sidestreams

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