Sie verantworten die kommerzielle Strategie für zwei eng miteinander verknüpfte Herausforderungen bei FrieslandCampina: Erstens die Umwandlung der Umweltdaten der Genossenschaft in Produkte und Angebote, die B2B-Kunden effektiv bei der Erreichung ihrer ESG-Ziele unterstützen. Zweitens die Identifizierung der wertschöpfungsstärksten Verwertungsmöglichkeiten für Nebenströme aus der Protein- und Präbiotika-Produktion – denken Sie hierbei an Biokunststoffe, grünes Gas oder zirkuläre Inhaltsstoffe.
Hier geht es um Nachhaltigkeit auf der Erlösseite der P&L, nicht auf der Reporting-Seite. Die Größe von FrieslandCampina – eine globale Genossenschaft, gestützt durch Tausende von Farmen – bedeutet, dass die von Ihnen entwickelten zirkulären Lösungen eine echte branchenweite Wirkung entfalten können und die kommerzialisierten Kohlenstoffdaten direkt die weitere Dekarbonisierung der Betriebe finanzieren.
Diese Rolle ist ideal für einen erfahrenen Product Manager oder Commercial Lead mit ausgeprägtem B2B-Instinkt, der an der Schnittstelle zwischen Nachhaltigkeitsstrategie und realem Geschäftswachstum arbeiten möchte, idealerweise mit einem Hintergrund in den Bereichen Lebensmittel, Inhaltsstoffe oder Agrarwirtschaft.
Job-FAQs
Was sind die Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten dieser Rolle?
Die primäre Mission dieser Rolle besteht darin, die ökologischen Auswirkungen von Milchprodukten in einen wettbewerbsfähigen kommerziellen Vorteil zu verwandeln. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung nachhaltigkeitsgetriebener Wertversprechen und die Übersetzung von Produkt-CO2-Fußabdrücken in Marketing-Narrative, die Kunden dabei helfen, ihre ESG-Ziele zu erreichen und gleichzeitig Einnahmen generieren, um die weitere Dekarbonisierung auf Farmebene zu finanzieren. Gleichzeitig verwalten Sie das Portfolio für Neben- und Restströme (Sidestreams & Rest-streams), die bei der Protein- und Präbiotikproduktion anfallen. Dies beinhaltet die Leitung von Innovationsprojekten, um hochwertige Verwertungswege für Abfälle zu finden, wie z. B. Biokunststoffe oder erneuerbare Energien (grünes Gas), wobei die Geschäftskontinuität durch effektives operatives Management und fundierte Business Cases sichergestellt wird.
Zentrale Lernmöglichkeiten in diesem Job
Diese Position bietet die seltene Chance, die Lücke zwischen Prinzipien der Kreislaufwirtschaft und kommerziellem P&L-Management in einem großen Unternehmensumfeld zu schließen. Sie werden tiefe Expertise in der Anwendung von Lebenszyklusanalyse-Daten (LCA) erwerben und lernen, wie Umweltmetriken im B2B-Kontext monetarisiert werden. Darüber hinaus entwickeln Sie ein fundiertes Verständnis für industrielle Symbiosen, indem Sie identifizieren, wie Abfallströme aus der Milchverarbeitung als Rohstoffe für die Chemie- oder Energiesektoren dienen können. Mentoring ergibt sich voraussichtlich aus der Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, was Ihnen Einblicke in die komplexen Logistikprozesse eines globalen Genossenschaftsmodells verschafft. Zudem werden Sie Ihre Fähigkeiten im Bereich 'Value Pricing' für nachhaltige Produkte schärfen – ein zukunftsweisendes Feld, in dem traditionelle Rohstoffpreisgestaltung auf ökologischen Mehrwert trifft.
Wie sieht der ideale Kandidat aus (Erfahrung, Fähigkeiten)?
Der ideale Kandidat ist eine kommerziell versierte Persönlichkeit mit über 7 Jahren Erfahrung im B2B-Produktmanagement oder Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen Lebensmittel, Inhaltsstoffe oder Chemie. Er/Sie verfügt über einen Masterabschluss und weist eine starke Finanzkompetenz auf, um komplexe Business Cases zu erstellen, die Investitionen in Nachhaltigkeit und Waste-to-Value-Infrastrukturen rechtfertigen. Während ein Hintergrund in Physik oder Umweltwissenschaften ein Plus ist, muss der Kandidat exzellente Fähigkeiten im multidisziplinären Stakeholder-Management besitzen. Fließende Kenntnisse in Niederländisch und Englisch sind essenziell, um sowohl die Wurzeln der Genossenschaft als auch deren internationale Marktpräsenz zu bewältigen. Zudem sollten Pioniergeist und die Fähigkeit nachgewiesen werden, crossfunktionale Teams in einem großen Unternehmensumfeld ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen.
Tipps, um aufzufallen und eine erfolgreiche Bewerbung einzureichen
Um wirklich aufzufallen, betonen Sie Ihre Fähigkeit, die finanziellen Auswirkungen von Nachhaltigkeitsinitiativen zu quantifizieren. Sprechen Sie nicht nur darüber, 'Gutes zu tun', sondern demonstrieren Sie, wie Sie in früheren Rollen Umweltdaten genutzt haben, um die Kundenbindung zu steigern oder Preisaufschläge zu realisieren. Aufgrund der genossenschaftlichen Struktur von FrieslandCampina sollte Ihre Bewerbung eine Ausrichtung auf das 'Power of We' widerspiegeln und zeigen, wie Sie Brücken zwischen Landwirten, Wissenschaftlern und Führungskräften bauen. Speziell für den Bereich Sidestreams könnten Sie sich durch Recherchen zur Wertschöpfungsleiter (Valorisation Ladder) abheben und zeigen, dass Sie wissen, wie man Abfälle von der Tierfütterung hin zu hochwertigeren Anwendungen wie Biopolymeren bewegt. Beweisen Sie, dass Sie zweisprachig in 'Business' und 'Nachhaltigkeit' sind, indem Sie Beispiele nennen, bei denen Sie technische F&E-Erkenntnisse in überzeugende kommerzielle Geschichten übersetzt haben.
Auf welche Aspekte der Nachhaltigkeit des Unternehmens wird sich diese Rolle voraussichtlich konzentrieren?
Diese Rolle ist zentral für die Reduzierung der Scope-3-Emissionen und die Kreislaufwirtschaftsziele des Unternehmens. Ein Schwerpunkt liegt auf der 'Farm-to-Fork'-Strategie, indem Wege gefunden werden, die Kosten einer nachhaltigen Landwirtschaft durch Premium-Produktangebote auf Basis eines geringeren ökologischen Fußabdrucks auszugleichen. Durch die Monetarisierung dieser Bemühungen schafft die Rolle einen selbstdistanzierenden Finanzierungskreislauf für die Dekarbonisierung. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Abfallverwertung (Waste Valorisation). Ziel ist es, das Unternehmen zu einem Zero-Waste-Fertigungsmodell zu führen, indem sichergestellt wird, dass jedes Nebenprodukt der Protein- und Präbiotikproduktion von der minderwertigen Entsorgung hin zu einer hochwertigen industriellen oder energetischen Nutzung gelenkt wird, was direkt zur Circular Economy Roadmap des Unternehmens beiträgt.
Was sind die größten Herausforderungen, mit denen jemand in dieser Rolle konfrontiert sein könnte?
Eine erhebliche Herausforderung könnte die Datenkomplexität sein, wenn es darum geht, reale Farmdaten mit standardisierten Angaben zum ökologischen Fußabdruck in Einklang zu bringen, denen die Kunden vertrauen. Die Balance zwischen der Dringlichkeit der Nachhaltigkeitsziele und den langsameren, operativen Realitäten eines Unternehmensapparates mit 20.000 Mitarbeitern erfordert ein hohes Maß an Resilienz und diplomatisches Geschick. Darüber hinaus bedeutet die Marktvolatilität bei Nebenströmen (wie grünem Gas oder Rohstoffen für Biokunststoffe), dass Sie schwankende Rentabilitäten und logistische Risiken managen müssen. Sie könnten auf internen Widerstand stoßen, wenn Sie versuchen, den Verkauf von Commodity-Produkten hin zu wertbasierten, nachhaltigen Angeboten zu verschieben, was eine beharrliche Eintreterrolle für diese 'neue' Art der Geschäftsführung erfordert.
Wie könnte ein typischer Arbeitstag in dieser Position aussehen?
Ihr Tag könnte mit einem Meeting mit dem Corporate Sustainability Team beginnen, um aktualisierte CO2-Fußabdruckdaten für eine bestimmte Produktlinie zu prüfen, gefolgt von einer Brainstorming-Sitzung mit der F&E-Abteilung über die technische Machbarkeit einer neuen Biokunststoff-Anwendung für ein Molken-Nebenprodukt. Diese Vielfalt sorgt dafür, dass kein Tag dem anderen gleicht. Am Nachmittag könnten Sie zu einer Sitzung über die kommerzielle Verhandlungsstrategie mit regionalen Vertriebsleitern wechseln und diese darin coachen, wie man gegenüber einem großen B2B-Kunden einen 'Green Premium' rechtfertigt. Der Tag endet oft mit operativem Troubleshooting – etwa der Koordination mit dem Supply-Chain-Team, um sicherzustellen, dass ein Reststrom effizient an einen externen Verarbeitungspartner übergeben wird, um die Fabrikkontinuität zu gewährleisten.
Welche Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Weiterentwicklung bietet diese Rolle?
Diese Position bietet eine Plattform mit hoher Sichtbarkeit, die zu strategischen Führungspositionen in der Nachhaltigkeits- oder Commercial-Abteilung führen kann. Erfolg in dieser Rolle beweist Ihre Fähigkeit, eine Gewinn-und-Verlust-Rechnung (P&L) zu steuern und gleichzeitig ESG-Mandate zu erfüllen – eine Kombination an Kompetenzen, die auf Führungsebene derzeit extrem gefragt ist. Sie haben die Möglichkeit, hochwirksame Innovationsprojekte zu leiten, die das Geschäftsmodell des Unternehmens für bestimmte Inhaltsstoffe transformieren könnten. Zudem ebnet die Interaktion mit einem globalen Netzwerk aus Partnern und Kunden den Weg für internationale Einsätze oder spezialisierte Rollen im Bereich Circular Business Development.
Die wichtigsten Stakeholder, mit denen Sie interagieren
Sie agieren als zentrale Schnittstelle („Spinne im Netz“) und arbeiten eng mit den Sales- und Segment-Teams zusammen, um Wertversprechen voranzutreiben, sowie mit der F&E-Abteilung, um das technische Potenzial von Nebenströmen auszuschöpfen. Zudem koordinieren Sie sich mit den Teams aus Supply Chain und Operations, um den physischen Fluss von Restströmen zu steuern und die Effizienz der Werke sicherzustellen. Extern stehen Sie im Austausch mit Industriepartnern (z. B. Bioenergieunternehmen oder Chemieherstellern), Zertifizierungsstellen für Nachhaltigkeit und B2B-Kunden. Da FrieslandCampina eine Genossenschaft ist, wirkt sich Ihre Arbeit auch indirekt auf die über 14.000 Mitgliedsbetriebe aus, da die von Ihnen generierten Mittel den Übergang zu nachhaltigeren landwirtschaftlichen Praktiken unterstützen.
CSR Jobs Newsletter
Verpasse nie wieder die nächste Chance
Erhalte eine kuratierte Auswahl neuer Stellen in CSR, ESG und Nachhaltigkeit in deinem Postfach. Kein täglicher Lärm, nur nützliche Chancen.
Du bist angemeldet
Möchtest du passendere Stellenangebote erhalten?
Teile dein LinkedIn-Profil, damit wir besser verstehen, welche Rollen zu dir passen könnten. Dieser Schritt ist freiwillig.
Alles erledigt!
Danke für deine Anmeldung zum CSR Jobs Newsletter. Freue dich auf neue Nachhaltigkeitsjobs in deinem Postfach.
Etwas ist schiefgelaufen. Bitte versuche es erneut.