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Sustainability Performance & Value Manager - International Markets

Lenovo • Royaume-Uni • Added on Jul 16, 2026
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Ce rôle fait le pont entre la performance durable et le succès commercial sur les marchés de vente internationaux. Vous serez responsable de l’évolution des cadres de KPI ESG, en développant la logique et les tableaux de bord qui traduisent les données environnementales et sociales en valeur business tangible. En établissant des processus de gouvernance et de reporting clairs, vous veillerez à ce que la durabilité soit un levier central du revenu et des décisions exécutives.

Ce poste est critique car il dépasse le simple reporting traditionnel pour aller vers la quantification de la valeur. Au sein d’un leader technologique mondial, vous devrez prouver comment les initiatives vertes permettent l’optimisation des coûts, la réduction des risques et une différenciation concurrentielle. Ce travail influence directement la manière dont l’entreprise intègre la durabilité dans sa stratégie de vente internationale et ses modèles d’incitation, garantissant que les objectifs ESG ambitieux sont atteints grâce à une rigueur commerciale.

Ce profil convient à une personne possédant des compétences avancées en modélisation financière ainsi qu’une compréhension approfondie des cadres ESG tels que la CSRD et la Taxonomie européenne. Vous devez être un « analyste-conteur » capable de transformer des données complexes en récits persuasifs pour la direction générale.

FAQ de l’offre

Quelles sont les principales missions et responsabilités de ce poste ?

La mission principale consiste à transformer les données de durabilité en valeur commerciale en développant des cadres d'indicateurs clés de performance (KPI) rigoureux et des tableaux de bord pour l'organisation des ventes internationales. Vous serez responsable de la gouvernance du reporting, en veillant à ce que les mesures ESG soient suivies avec précision et utilisées pour la prise de décision au niveau exécutif dans diverses zones géographiques. Au-delà du simple suivi, vous serez chargé de concevoir des méthodologies pour mesurer le chiffre d'affaires lié à la durabilité, l'optimisation des coûts et la réduction des risques. Vous dirigerez des initiatives de performance commerciale, en veillant à ce que la durabilité soit intégrée aux stratégies de vente et que le reporting reste évolutif à mesure que l'entreprise croît. De plus, vous jouerez un rôle clé dans la conception de modèles d'incitation liés à la durabilité. Cela implique de collaborer avec les départements Finance et Opérations pour aligner la gestion de la performance sur les objectifs environnementaux et sociaux, transformant ainsi les engagements ESG de haut niveau en objectifs commerciaux concrets.

Opportunités d'apprentissage clés pour ce poste

Ce rôle offre une chance exceptionnelle d'acquérir une expertise en reporting ESG axé sur la valeur, en dépassant la simple conformité pour se concentrer sur la manière dont la durabilité génère un ROI. Vous approfondirez votre compréhension des cadres modernes tels que la Taxonomie européenne et la CSRD en les appliquant directement aux indicateurs business et aux processus opérationnels au sein d'un environnement technologique mondial massif. Vous bénéficierez également d'une exposition de haut niveau à l'intersection de la finance et de la durabilité. Le développement de structures d'incitation liées à la durabilité et de modèles de performance constitue un ensemble de compétences uniques, de plus en plus recherchées alors que les entreprises cherchent à intégrer l'ESG au cœur de leurs opérations financières et commerciales. En travaillant pour un leader technologique mondial, vous serez à la pointe des stratégies de visualisation et d'analyse de données propulsées par l'IA. Le perfectionnement de vos compétences sur des outils comme Power BI pour communiquer des récits ESG complexes à un public de dirigeants mondiaux enrichira considérablement votre boîte à outils professionnelle.

Quel est le profil du candidat idéal (expérience, compétences) ?

Le candidat idéal possède une expérience significative en analyse financière, analyse de données ESG ou opérations de revenus (RevOps). Vous devez avoir fait vos preuves dans la création de cadres de KPI complexes et de tableaux de bord favorisant le changement organisationnel, ainsi qu'une maîtrise avancée d'outils tels que Power BI et Excel. Les connaissances techniques sont cruciales, spécifiquement la compréhension des cadres de durabilité et de leur intersection avec les indicateurs de performance business. L'entreprise recherche quelqu'un capable de gérer la rigueur de la modélisation financière et de l'analyse du ROI tout en conservant une vision stratégique des objectifs de durabilité à long terme. Les soft skills sont tout aussi importantes ; vous devez être un communicateur convaincant et savoir gérer les parties prenantes. La capacité à présenter des données techniques de durabilité sous forme d'insights clairs et prêts pour la direction et les équipes de vente est essentielle pour réussir dans ce rôle international.

Conseils pour se démarquer et réussir sa candidature

Pour vous démarquer, votre candidature doit mettre l'accent sur votre capacité à quantifier l'impact financier des initiatives de durabilité. Allez au-delà des connaissances générales en ESG et présentez des exemples précis où vos analyses de données ou vos cadres de performance ont conduit à de meilleures décisions commerciales ou à une croissance mesurable du chiffre d'affaires. Ce rôle impliquant un travail transversal important, soulignez votre expérience dans l'alignement de départements divers tels que la Finance, les Ventes et les Opérations. Si vous avez déjà travaillé dans le secteur technologique, détaillez votre compréhension de l'interaction entre le matériel, les services cloud, l'empreinte environnementale et la valeur client. Préparez-vous à discuter de la manière dont vous anticipez l'évolution des paysages réglementaires. Démontrer une approche proactive face aux normes évolutives comme la CSRD, et montrer comment ces réglementations peuvent être utilisées comme un avantage concurrentiel plutôt que comme une simple contrainte de conformité, impressionnera l'équipe de recrutement.

Sur quels aspects de la durabilité de l'entreprise ce rôle est-il susceptible de se concentrer ?

Le rôle est principalement axé sur la quantification et la commercialisation de la durabilité. Vous travaillerez sur des projets visant à aligner les ventes internationales avec les objectifs ESG mondiaux, en analysant comment les attributs de produits durables et les modèles d'économie circulaire contribuent aux résultats financiers. Un accent important sera mis sur les émissions du Scope 3 et l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement, points critiques pour un fabricant technologique. Vous aiderez à mesurer comment ces aspects réduisent les risques et renforcent la différenciation de la marque sur un marché de plus en plus axé sur la transparence écologique. En outre, vous soutiendrez la transparence et l'intégrité du reporting de l'entreprise. En utilisant des cadres comme la Taxonomie européenne, vous veillerez à ce que les revenus classés comme « durables » soient appuyés par des données robustes, soutenant ainsi directement la réputation ESG de l'entreprise.

Quels sont les principaux défis qu'une personne à ce poste pourrait rencontrer ?

L'un des principaux défis est la fragmentation des données à travers 180 marchés. Standardiser le reporting et maintenir une qualité de données élevée sur une empreinte internationale aussi vaste exige une discipline rigoureuse et une capacité à influencer des parties prenantes qui peuvent avoir des priorités divergentes. Vous pourriez également être confronté au défi de concilier les objectifs financiers à court terme avec les objectifs de durabilité à long terme. Convaincre les équipes de vente de prioriser les incitations liées à la durabilité par rapport aux mesures traditionnelles nécessite un argumentaire solide et des preuves claires de création de valeur à long terme. Enfin, se tenir à jour face à des réglementations mondiales évoluant rapidement selon les juridictions est un obstacle constant. Vous devrez être capable d'adapter rapidement les méthodologies de reporting sans perturber le flux opérationnel de l'organisation commerciale.

À quoi pourrait ressembler une journée type pour une personne à ce poste ?

Une journée type pourrait commencer par une réunion avec l'équipe International Sales Operations pour analyser la performance des flux de revenus liés à la durabilité. Vous passeriez ensuite à l'analyse approfondie de données, en optimisant un tableau de bord Power BI pour mieux visualiser les indicateurs clés de performance (KPI) ESG destinés aux responsables régionaux. L'après-midi, vous pourriez participer à une session stratégique avec la direction Finance et ESG pour discuter de l'intégration de la Taxonomie européenne dans les rapports financiers de l'entreprise. Cela implique de traduire des exigences réglementaires complexes en enseignements business clairs, présentables à la direction générale. Votre journée pourrait s'achever par un appel avec des partenaires de distribution pour discuter de l'amélioration du suivi des performances de durabilité au sein de l'écosystème commercial. Cette diversité assure un équilibre entre modélisation technique, planification stratégique et négociation interpersonnelle.

Quelles sont les opportunités de croissance et de développement professionnel pour ce poste ?

Ce rôle est conçu comme un parcours de leadership stratégique à haute visibilité. Démontrer votre capacité à lier l'ESG à la valeur business à cette échelle peut vous ouvrir les portes de postes de direction dans les domaines de la durabilité, de la finance ou des opérations mondiales. Il existe également des opportunités de mobilité internationale et de mouvements transversaux au sein de l'organisation. À mesure que la durabilité s'intègre dans chaque département, un manager possédant votre expertise analytique et commerciale pourrait évoluer vers la direction de la stratégie ESG mondiale ou le développement de produits durables. L'exposition aux processus de décision de la direction générale (C-suite) et à des projets internationaux à fort impact constitue un tremplin pour une progression professionnelle rapide. La réussite de ces initiatives fera de vous un candidat privilégié pour des postes de direction mondiale dans le domaine de la durabilité d'entreprise.

Les principales parties prenantes avec lesquelles vous serez amené(e) à interagir

Vous rapporterez directement au Directeur Exécutif de la Durabilité Mondiale, en servant de relais sur les marchés internationaux. Cette relation est essentielle pour aligner la performance régionale avec la stratégie globale de durabilité du groupe. Vos interactions internes les plus fréquentes se feront avec les équipes Finance, Ventes et Opérations. Ces parties prenantes s'appuient sur vos données pour gérer les incitations et rapporter la santé de l'entreprise, faisant de vous un conseiller privilégié des responsables régionaux sur les marchés internationaux. Les interactions externes concernent les partenaires commerciaux et divers écosystèmes de distribution. Vous suivrez également de près les régulateurs et les organismes sectoriels pour vous assurer que les méthodologies de reporting restent alignées sur les normes internationales les plus strictes en matière de performance durable.

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